Прайс лист цены: Прайс-лист на отделочные работы 2020 в Москве и Московской области от Инсайд

Прайс и цены на ремонт квартир в Калининграде

Прайс-лист на ремонт квартир, офисов, помещений

Грунтовка стен (1 слой)

м2

от 30

Грунтовка стен Бетонконтактом

м2

от 40

Кирпичная кладка в 1 кирпич

м2

от 600

Кладка перегородок в 1/2 киприча

м2

от 500

Кладка перегородок из пенобетона

м2

от 400

Монтаж ГКЛ на стену на каркасе

м2

от 350

Монтаж ГКЛ на клею

м2

от 350

Монтаж перегородок из ГКЛ

м2

от 450

Заделка стыков ГКЛ

м2

от 70

Арки, и др. изделия из Гипсокартона

шт.

от 2500

Монтаж армирующих уголков

м.п.

от 50

Монтаж МДФ, пластиковых панелей с каркасом

м2

от 350

Наклейка углов МДФ и пластика

м.п.

от 50

Выравнивание стен  Ротбандом

м2

от 350

Штукатурка «под маяк» гипсовыми смесями (Ротбанд, Волма, Формен) (до 5  см)

м2

от 350

Штукатурка «под маяк» (Ротбанд, Волма, Формен) (до 10  см)

м2

от 400

Штукатурка «под маяк»  цементно-песчаным раствором (до 5 см)

м2

от 400

Штукатурка «под маяк»  цементно-песчаным раствором (до 10 см)

м2

от 500

Армирование стен сеткой Строби

м2

от 80

Утепление Урсой, Рокволом, пенопластом

м2

от 60

Шпатлевка стен под обои (до 3 мм)

м2

от 100

Шпатлевка стен под окраску в/э (до 3 мм) (среднее качество Ветонит LR))

м2

от 120

Высококачественная шпатлевка стен под окраску в/э (до 3 мм) (Высокое качество Ветонит LR + Шитрок)

м2

от 140

Высококачественная шпатлевка стен под окраску в/э (до 3 мм) (Высокое качество Ветноит Siloite)

м2

от 140

Покраска стен в/э (2 слоя)

м2

от 150

Высококачественная окраска стен в/э ( с помощью профессиональных пулевизаторов)

м2

от 160

Оклейка обоями

м2

от 100

Оклейка обоями с подгонкой рисунка

м2

от 150

Оклейка стелообоями, стеклохолстом, флизелином под покраску

м2

от 100

Укладка плитки на стены

м2

от 600

Прайс-лист на металлопрокат от ООО «СТРОЙСТАЛЬ»

	Размер	Длина (м)	Цена за штуку (от 15 шт), руб	Цена за штуку (до 15 шт), руб
Сваи винтовые	Винтовая свая 57 1500 мм	1. 5	1 450.00	1 450.00
	Винтовая свая 57 2000 мм	2	1 600.00	1 600.00
	Винтовая свая 57 2500 мм	2.5	1 080.00	1 300.00
	Винтовая свая 57 3000 мм	3	1 200.00	1 440.00
	Винтовая свая 57 3500 мм	3.5	1 320.00	1 580.00
	Винтовая свая 76 1500 мм	1.5	1 020.00	1 220.00
	Винтовая свая 76 2000 мм	2	2 100.00	2 100.00
	Винтовая свая 76 2500 мм	2.5	2 400.00	2 400.00
	Винтовая свая 76 3000 мм	3	1 560.00	1 850.00
	Винтовая свая 76 3500 мм	3.5	1 740.00	2 100.00
	Винтовая свая 76 4000 мм	4	1 920. 00	2 300.00
	Винтовая свая 76 4500 мм	4.5	2 100.00	2 500.00
	Винтовая свая 76 5000 мм	5	2 400.00	2 900.00
	Винтовая свая 76 6000 мм	6	2 760.00	3 300.00
	Винтовая свая 89 1500 мм	1.5	1 080.00	1 300.00
	Винтовая свая 89 2000 мм	2	2 450.00	2 450.00
	Винтовая свая 89 2500 мм	2.5	2 450.00	2 450.00
	Винтовая свая 89 3000 мм	3	1 680.00	2 000.00
	Винтовая свая 89 3500 мм	3.5	1 860.00	2 250.00
	Винтовая свая 89 4000 мм	4	2 040.00	2 450.00
	Винтовая свая 89 4500 мм	4. 5	2 220.00	2 650.00
	Винтовая свая 89 5000 мм	5	2 400.00	2 900.00
	Винтовая свая 108 1500 мм	1.5	1 250.00	1 500.00
	Винтовая свая 108 2000 мм	2	3 000.00	3 000.00
	Винтовая свая 108 2500 мм	2.5	3 600.00	3 600.00
	Винтовая свая 108 3000 мм	3	2 040.00	2 450.00
	Винтовая свая 108 3500 мм	3.5	2 280.00	2 730.00
	Винтовая свая 108 4000 мм	4	2 520.00	3 000.00
	Винтовая свая 108 4500 мм	4.5	2 940.00	3 520.00
	Винтовая свая 108 6000 мм	6	3 840.00	6 000. 00
	Винтовая свая 133 1500 мм	1.5	1 680.00	2 000.00
	Винтовая свая 133 2000 мм	2	1 920.00	2 300.00
	Винтовая свая 133 2500 мм	2.5	1 850.00	2 200.00
	Винтовая свая 133 3000 мм	3	2 220.00	2 650.00
	Винтовая свая 133 3500 мм	3.5	2 940.00	3 500.00
	Винтовая свая 133 4000 мм	4	3 240.00	3 900.00
	Винтовая свая 133 4500 мм	4.5	3 840.00	4 600.00
	Оголовок сваи 150 x 150 x 4	0	200.00	250.00
	Оголовок сваи 200 x 200 x 4	0	200.00	250.00
	Оголовок сваи 250 x 250 x 4	0	300. 00	350.00

Прайс-лист 2021 и расценки на отделочные работы в Омске

Ед. изм. м²

Цена за ед. 150 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 61 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 67 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 478 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 73 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 45 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 83 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 32 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 61 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 89 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 45 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 573 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 76 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 96 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 51 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 25 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 48 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 57 ₽

Ед. изм. мп

Цена за ед. 19 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 191 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 191 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 86 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 48 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 86 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 45 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 64 ₽

Ед. изм. мп

Цена за ед. 16 ₽

Ед. изм. шт

Цена за ед. 127 ₽

Ед. изм. шт

Цена за ед. 127 ₽

Ед. изм. шт

Цена за ед. 287 ₽

Ед. изм. шт

Цена за ед. 140 ₽

Ед. изм. шт

Цена за ед. 223 ₽

Ед. изм. шт

Цена за ед. 159 ₽

Ед. изм. шт

Цена за ед. 223 ₽

Ед. изм. шт

Цена за ед. 382 ₽

Ед. изм. шт

Цена за ед. 255 ₽

Ед. изм. шт

Цена за ед. 245 ₽

Ед. изм. шт

Цена за ед. 261 ₽

Ед. изм. шт

Цена за ед. 573 ₽

Ед. изм. шт

Цена за ед. 414 ₽

Ед. изм. шт

Цена за ед. 255 ₽

Ед. изм. шт

Цена за ед. 319 ₽

Ед. изм. шт

Цена за ед. 350 ₽

Ед. изм. шт

Цена за ед. 541 ₽

Ед. изм. мп

Цена за ед. 29 ₽

Ед. изм. мп

Цена за ед. 45 ₽

Ед. изм. мп

Цена за ед. 83 ₽

Ед. изм. мп

Цена за ед. 32 ₽

Ед. изм. мп

Цена за ед. 61 ₽

Ед. изм. мп

Цена за ед. 10 ₽

Ед. изм. шт

Цена за ед. 48 ₽

Ед. изм. шт

Цена за ед. 255 ₽

Ед. изм. шт

Цена за ед. 73 ₽

Ед. изм. т

Цена за ед. 1274 ₽

Ед. изм. шт

Цена за ед. 2230 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 223 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 287 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 414 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 191 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 287 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 108 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 172 ₽

Ед. изм. мп

Цена за ед. 255 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 223 ₽

Ед. изм. шт

Цена за ед. 248 ₽

Ед. изм. шт

Цена за ед. 287 ₽

Ед. изм. шт

Цена за ед. 764 ₽

Ед. изм. шт

Цена за ед. 223 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 223 ₽

Ед. изм. шт

Цена за ед. 956 ₽

Ед. изм. шт

Цена за ед. 127 ₽

Ед. изм. шт

Цена за ед. 223 ₽

Ед. изм. шт

Цена за ед. 191 ₽

Ед. изм. шт

Цена за ед. 159 ₽

Ед. изм. шт

Цена за ед. 637 ₽

Ед. изм. шт

Цена за ед. 255 ₽

Ед. изм. шт

Цена за ед. 223 ₽

Ед. изм. шт

Цена за ед. 147 ₽

Ед. изм. шт

Цена за ед. 223 ₽

Ед. изм. шт

Цена за ед. 111 ₽

Ед. изм. шт

Цена за ед. 80 ₽

Ед. изм. шт

Цена за ед. 446 ₽

Ед. изм. шт

Цена за ед. 701 ₽

Ед. изм. шт

Цена за ед. 478 ₽

Ед. изм. шт

Цена за ед. 1210 ₽

Ед. изм. шт

Цена за ед. 1593 ₽

Ед. изм. шт

Цена за ед. 287 ₽

Ед. изм. мп

Цена за ед. 147 ₽

Ед. изм. шт

Цена за ед. 2230 ₽

Ед. изм. шт

Цена за ед. 2230 ₽

Ед. изм. шт

Цена за ед. 287 ₽

Ед. изм. шт

Цена за ед. 956 ₽

Ед. изм. шт

Цена за ед. 255 ₽

Ед. изм. шт

Цена за ед. 255 ₽

Ед. изм. шт

Цена за ед. 510 ₽

Ед. изм. шт

Цена за ед. 382 ₽

Ед. изм. шт

Цена за ед. 956 ₽

Ед. изм. шт

Цена за ед. 1593 ₽

Ед. изм. шт

Цена за ед. 956 ₽

Ед. изм. шт

Цена за ед. 1115 ₽

Ед. изм. шт

Цена за ед. 1274 ₽

Ед. изм. шт

Цена за ед. 637 ₽

Ед. изм. шт

Цена за ед. 637 ₽

Ед. изм. шт

Цена за ед. 573 ₽

Ед. изм. шт

Цена за ед. 350 ₽

Ед. изм. шт

Цена за ед. 510 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 25 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 38 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 159 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 159 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 172 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 172 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 191 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 191 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 201 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 201 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 64 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 159 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 201 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 38 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 255 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 108 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 83 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 319 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 319 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 478 ₽

Ед. изм. мп

Цена за ед. 242 ₽

Ед. изм. мп

Цена за ед. 22 ₽

Ед. изм. мп

Цена за ед. 124 ₽

Ед. изм. мп

Цена за ед. 255 ₽

Ед. изм. мп

Цена за ед. 64 ₽

Ед. изм. мп

Цена за ед. 29 ₽

Ед. изм. мп

Цена за ед. 96 ₽

Ед. изм. мп

Цена за ед. 76 ₽

Ед. изм. мп

Цена за ед. 64 ₽

Ед. изм. мп

Цена за ед. 73 ₽

Ед. изм. мп

Цена за ед. 137 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 92 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 18 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 53 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 159 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 236 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 312 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 159 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 54 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 111 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 118 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 178 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 223 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 197 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 210 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 197 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 350 ₽

Ед. изм. шт

Цена за ед. 127 ₽

Ед. изм. мп

Цена за ед. 54 ₽

Ед. изм. мп

Цена за ед. 70 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 64 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 191 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 178 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 185 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 229 ₽

Ед. изм. шт

Цена за ед. 319 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 25 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 159 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 159 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 172 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 172 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 191 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 191 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 201 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 201 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 64 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 159 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 201 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 38 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 108 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 83 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 319 ₽

Ед. изм. мп

Цена за ед. 96 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 159 ₽

Ед. изм. шт

Цена за ед. 96 ₽

Ед. изм. мп

Цена за ед. 191 ₽

Ед. изм. шт

Цена за ед. 159 ₽

Ед. изм. мп

Цена за ед. 255 ₽

Ед. изм. шт

Цена за ед. 57 ₽

Ед. изм. шт

Цена за ед. 2548 ₽

Ед. изм. шт

Цена за ед. 1593 ₽

Ед. изм. шт

Цена за ед. 2867 ₽

Ед. изм. шт

Цена за ед. 1784 ₽

Ед. изм. шт

Цена за ед. 191 ₽

Ед. изм. шт

Цена за ед. 319 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 57 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 64 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 223 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 605 ₽

Ед. изм. шт

Цена за ед. 956 ₽

Ед. изм. шт

Цена за ед. 1593 ₽

Ед. изм. мп

Цена за ед. 191 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 956 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 319 ₽

Ед. изм. шт

Цена за ед. 3185 ₽

Ед. изм. шт

Цена за ед. 5096 ₽

Ед. изм. шт

Цена за ед. 2230 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 191 ₽

Ед. изм. шт

Цена за ед. 5096 ₽

Ед. изм. шт

Цена за ед. 3185 ₽

Ед. изм. шт

Цена за ед. 319 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 223 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 605 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 51 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 29 ₽

Ед. изм. шт

Цена за ед. 573 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 956 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 1847 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 2675 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 319 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 159 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 446 ₽

Ед. изм. шт

Цена за ед. 637 ₽

Ед. изм. шт

Цена за ед. 1147 ₽

Ед. изм. шт

Цена за ед. 2867 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 223 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 159 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 3185 ₽

Ед. изм. шт

Цена за ед. 6370 ₽

Ед. изм. шт

Цена за ед. 12740 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 637 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 1274 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 2548 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 1147 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 1911 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 1210 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 1847 ₽

Ед. изм. шт

Цена за ед. 7963 ₽

Ед. изм. шт

Цена за ед. 15925 ₽

Ед. изм. шт

Цена за ед. 22295 ₽

Ед. изм. шт

Цена за ед. 9237 ₽

Ед. изм. шт

Цена за ед. 22295 ₽

Ед. изм. шт

Цена за ед. 35035 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 573 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 1529 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 2357 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 287 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 115 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 331 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 223 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 478 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 96 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 764 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 1593 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 1975 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 764 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 1593 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 1975 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 287 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 223 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 159 ₽

Ед. изм. шт

Цена за ед. 7326 ₽

Ед. изм. шт

Цена за ед. 13696 ₽

Ед. изм. шт

Цена за ед. 18792 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 1593 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 860 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 637 ₽

Ед. изм. шт

Цена за ед. 7326 ₽

Ед. изм. шт

Цена за ед. 21658 ₽

Ед. изм. шт

Цена за ед. 956 ₽

Ед. изм. шт

Цена за ед. 22295 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 350 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 191 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 446 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 764 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 1338 ₽

Ед. изм. шт

Цена за ед. 13377 ₽

Ед. изм. шт

Цена за ед. 24206 ₽

Ед. изм. шт

Цена за ед. 956 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 2230 ₽

Ед. изм. м²

Цена за ед. 4395 ₽

Официальный прайс-лист на продукцию Грундфос

Внимание! С 1 марта 2020 года вводится в действие новый прайс-лист на 2020 год, скачать который можно ниже:

Официальный прайс-лист Грундфос на 2020 год (Price Grundfos GMO).

Срок действия:  1 марта 2020  — 28 февраля 2021 г.

Цены в прайс-листе Grundfos указаны в Евро БЕЗ УЧЕТА НДС. Указанные в прайс-листе цены действуют на всей территории России, республиках Беларусь, Казахстан и Армения. В течение года возможны изменения цен на отдельные позиции в действующем прайс-листе Грундфос.

Скачать прайс-лист ГРУНДФОС  — Price Grundfos 2020 (GMO)

Официальный прайс-лист Грундфос на 2019 год (Price Grundfos GMO) 2-е издание.

Срок действия:  1 марта 2019  — 28 февраля 2020 г.

Цены в прайс-листе Grundfos указаны в Евро БЕЗ УЧЕТА НДС. Указанные в прайс-листе цены действуют на всей территории России, республиках Беларусь, Казахстан и Армения. В течение года возможны изменения цен на отдельные позиции в действующем прайс-листе Грундфос.

Скачать прайс-лист ГРУНДФОС  — Price Grundfos 2019 -2 (GMO)

Официальный прайс-лист Грундфос на 2019 год (Price Grundfos GMO).

Срок действия:  1 марта 2019  — 28 февраля 2020 г.

Цены в прайс-листе Grundfos указаны в Евро БЕЗ УЧЕТА НДС. Указанные в прайс-листе цены действуют на всей территории России, республиках Беларусь, Казахстан и Армения. В течение года возможны изменения цен на отдельные позиции в действующем прайс-листе Грундфос.

Скачать прайс-лист ГРУНДФОС  — Price Grundfos 2019 (GMO)

Официальный прайс-лист Грундфос на 2018 год (Price Grundfos GMO).

Срок действия:  1 марта 2018  — 28 февраля 2019 г.

Цены в прайс-листе Grundfos указаны в Евро с учетом НДС. Указанные в прайс-листе цены действуют на всей территории России. В течение года возможны изменения цен на отдельные позиции в действующем прайс-листе Грундфос.

Скачать прайс-лист ГРУНДФОС  — Price Grundfos 2018 (GMO)

Официальный прайс-лист Грундфос на 2017 год (Price Grundfos GMO).

Срок действия:  1 марта 2017  — 28 февраля 2018 г.

Цены в прайс-листе Grundfos указаны в Евро с учетом НДС. Указанные в прайс-листе цены действуют на всей территории России. В течение года возможны изменения цен на отдельные позиции в действующем прайс-листе Грундфос.

Скачать прайс-лист ГРУНДФОС  — Price Grundfos 2017 (GMO)

Официальный прайс-лист Грундфос на 2016 год (Price Grundfos GMO).

Скачать прайс-лист ГРУНДФОС  — Price Grundfos 2016 (GMO)

Официальный прайс-лист Грундфос на 2015 год (Price Grundfos GMO).

Скачать прайс-лист ГРУНДФОС  — Price Grundfos 2015 (GMO)

Специальный прайс-лист Грундфос 2015 -E (Special price Grundfos 2015-E).

Скачать специальный прайс-лист ГРУНДФОС 2015-Е  — Special price Grundfos 2015-E (GMO)

Цены и Прайс-листы в 1С Управление Нашей Фирмой. Часть 3. Прайс-листы

Цены и Прайс-листы в 1С Управление Нашей Фирмой. Часть 3. Прайс-листы

2.1.3. Прайс-листы в 1С: Управление Нашей Фирмой

Для работы с ценами внутри предприятия и для работы с Покупателями — в 1С: Управление Нашей Фирмой есть модуль Прайс-листы, который мы можем открыть в разделе «Продажи»

Кликаем мышкой на ссылку и начинаем настраивать Прайс-лист

В 1С УНФ можно создать несколько прайс-листов для разных целей и покупателей.

Для создания и предварительной настройки Прайс листа в мастере настройки в правой части нажимаем пиктограмму «Зеленый круг с плюсом» или на пиктограмму рядом «Создать копированием»

В этой форме заполняем только поле «Наименование» — остальное проще заполнять и настраивать в Мастере работы с прайс-листом. После заполнения нажимаем «Записать и закрыть».

В примере создадим прайс-лист для розничных клиентов.

Называем прайс-лист «Розничный»

Создаем и находим его в Мастере работы с прайс-листами УНФ

Настройки Прайс-листа располагаются в правой части Мастера

Основные настройки:

Форма отображения -

• 
  Две колонки — отображение списка товаров в две колонки, набор колонок в данном в 
  
  арианте меньше чем в «Полотно»

В примере выбираем стандартный вариант прайс-листа «Полотно»

В следующем поле определяем вид Группировки: по Группам, Ценовым группам, по Категориям.

В примере выбрана Иерархия групп номенклатуры

Следующий раздел настроек — «Цены»

«Период» — период действия цен. Если цена еще или уже не действует но необходимо свериться с ценами действующими на указанную дату — нажимаем на ссылку «актуальные данные» и выбираем нужную дату. Хорошо работает, когда надо уведомить об изменении цен и выслать новый прайс-лист клиенту заранее.

Если необходимо пересчитать цены в другой валюте — указываем в какой валюте указать цены и дату действия курса.

В примере видно пересчет цен в Евро по текущему курсу

Раздел настроек «Колонки»

В этом разделе настраиваем какие данные и цены будут выводится в прайс-лист.

Нажимаем на первую ссылку и выбираем колонки данных для прайс-листа

Устанавливаем галочки напротив нужных колонок

В других вкладках этой формы можно настроить параметры вывода картинки

и параметры отображения остатков

Настройки «Остатки» становятся активными если напротив колонки «Свободный остаток» стоит галочка.

Вывод остатков возможен в 2-х представлениях — цифрой и ассоциативным представлением — много, достаточно, мало.

«Много» и «Мало» в 1С Управление Нашей Фирмой определяется по каждому конкретному товару в Карточке номенклатуры в разделе Прайс-лист — Нижняя и Верхняя границы остатков.

В этом же разделе можно настроить Порядок товара в Иерархии(Списке) — если поставим цифру «1», то товар выйдет в Прайс-листе на первом месте в своей группе.

Можем выставить значок, что этот товар является новинкой и период действия данного значка

А также, установив галочку напротив «Не использовать в прайс-листах», можно запретить вывод данной номенклатуры в прайсах. Эта галочка может проставляться в материалах для производства, расходники для офиса и т. п.

Вернемся обратно в Прайс-лист.

Во вкладке остатки можно сделать отбор вывода остатков по фирмам и складам.

После всех настроек в нижней части формы нажимаем на «ОК»

Вторая ссылка в настройках Прайс-листа настраивает Тип выводимых цен.

В данном примере, так как Прайс у нас для розничных клиентов, то устанавливаем только одну цену «Розничную». В форме выбора цен под табличной частью можно выбрать название столбца с ценами:

— «Заголовок колонки с ценами представлением» выдаст название типа цен — Розничная

— «Заголовок колонки с ценами номером» выдаст номер ценовой колонки — Цена 1

Нажимаем «ОК»

Раздел настроек «Фильтры»

Данный раздел настраивает выбор товаров к отображению в Прайс-листе

Галочка «Номенклатура без цен» позволяет отображать в Прайсе номенклатуру с незаполненной ценой — если галочки нет, то товары без цен в Прайс-лист не выводятся.

Галочка «Формировать по наличию» выводит в прайс лист только товары с положительными остатками.

Сравнение цен позволяет выявить неправильно заполненные цены — например: если 2 цены в прайсе на один и тот же товар равны.

Еще фильтры — позволяют ограничить отображение товаров с помощью других параметров отбора

В примере третьей строкой мы ограничили отображение товара группой «Мебель» и в Прайс-лист вышли товары только из группы мебель.

В форме «Настройки отбора номенклатуры» нажимаем «Добавить новый элемент» и настраиваем условия:

— выбираем параметр номенклатуры — нажимаем троеточие в правой части поля

и выбираем параметр — например «Производитель»

Выбираем условие отбора

Например: «Равно». Если надо выбрать несколько значений, то выбираем «В списке» и т. п.

Выбираем значение, по которому будет произведен отбор

Например компания ООО «ААА»

Нажимаем кнопку «Завершить редактирование» — настройка отбора закончена.

Раздел настроек Прайс-листа «Оформление»

Данный раздел позволяет установить акценты на нужный вид цен

— Выделить самую низкую или самую высокую цену в строке(на товар)

— Условная цена — выделяет цены соответствующие определенным условиям. В примере выделены товары ниже 100 евро

Раздел настроек «Прочее»

В данном разделе настраивает параметры отображения информации не относящейся к товарам и ценам:

— Отчет «Исключенная номенклатура» — показывает какая номенклатура не попала в Прайс-лист.

— О прайс-листе — настраивается вывод информации в печатной форме прайса.

• 
  Наименование,

• 
  Дата формирования прайса,

• 
  Сортировка прайса — по возрастанию или убыванию в алфавитном порядке,

• 
  Контактная информация предприятия — в поле выбираем название предприятия от которого выставляем прайс-лист,

• 
  Описание — важная информация для клиента,

• 
  Автор — если поставить галочку, то данные автора — сотрудника отобразятся в печатной форме. Действует только для индивидуальных прайс-листов.

— Открывать как обработку — при открытии Прайс-листа сразу открывается настройка ранее выбранного прайса.

— Открывать как список — сначала открывается журнал прайс-листов где мы выбираем нужный нам.

В самом низу настроек расположены кнопки:

— «Индивидуальный» и «Общий» — включение и отключение привязки прайс-листа к Автору

— «Запомнить настройки» — запоминаем сделанные настройки для этого прайс-листа.

На этом настройка Прайс-листа закончена — у нас получился вот Прайс лист для отправки розничным клиентам

Этот Прайс-лист можно сохранить на компьютер или сразу отправить по почте, нажав на пиктограммы — конверт или дискета.

На этом мы заканчиваем обзор настройки цен и прайс-листов 

Первая часть — Цены и Прайс-листы в 1С Управление Нашей Фирмой. Часть 1. Виды цен

Вторая часть  — Цены и Прайс-листы в 1С Управление Нашей Фирмой. Часть 2. Формирование и загрузка цен

Если у Вас остались вопросы — пишите нам на электронный адрес [email protected]
или по телефону +7(383)312-07-64, а также через наши группы в социальных сетях — ВКонтакте https://vk.com/rps_uchet, Facebook https://www.facebook.com/uchetrps//

Прайс-лист, логотип цена, дизайн каталога

Массовое обновление цен с помощью мастера прайс-листов

Если вы используете стандартное ценообразование, мастер прайс-листов существенно сэкономит время, когда дело доходит до обновления, копирования и всестороннего управления прайс-листами. У кого есть время обновлять цены одну за другой? Утилита «Мастер прайс-листов» позволяет выбрать нужного мастера для управления вашими ценовыми потребностями. Каждый мастер проведет вас через шаги для завершения процесса.

Доступные мастера

• Мастер добавления прайс-листов — добавляйте новые записи в прайс-листы.
• Мастер обновления прайс-листов — обновите несколько существующих записей в прайс-листах.
• Мастер копирования прайс-листа — скопируйте существующий прайс-лист на другие позиции.
• Мастер удаления прайс-листов — удаление существующих записей из прайс-листов.
• Assign Currency Wizard — назначьте валюту вашим товарам. Доступно только при использовании мультивалютности.

Давайте рассмотрим пример. Мы собираемся использовать утилиту «Мастер прайс-листов» для одновременного обновления цен на несколько существующих товаров.Чтобы обновить группу товаров, они должны использовать общий метод цены, такой как валюта или текущая стоимость наценки в%. Ценовой метод назначается на уровне цены для позиции. Комбинация валюты, уровня цен, единиц измерения и количества должна уже существовать в прайс-листе каждого товара для массового обновления с помощью мастера.

Шаги мастера прайс-листа

Перед тем, как выполнять эти шаги, обязательно сделайте резервную копию, если вы получите какие-либо нежелательные результаты.

1. 1. Перейдите к Microsoft Dynamics GP | Инструменты | Утилиты | Инвентарь | Прайс-лист Утилиты для открытия мастера.
   2. Выберите Мастер обновления прайс-листа.

1. 1. Нажмите Далее.
   2. Выберите метод цены, который вы хотите обновить, например Сумма в валюте.
   3. Щелкните Далее.
   4. Выберите тип обновления. Доступны следующие параметры, но они видны в зависимости от метода расчета цены, который вы выбрали на шаге 4.
      1. Процент — введите новое процентное значение, которое вы хотите рассчитать в качестве цены на предметы, например 120%.
      2. Fixed Percentage — увеличить текущее значение на этот процент. Например, у вас может быть текущее значение 115% и вы хотите увеличить его на 5%, поэтому вы вводите 5%.
      3. Fixed Amount — увеличить текущее значение на эту сумму. Например, если у вас текущее значение 89 долларов, и вы хотите увеличить его на 5 долларов, вы вводите 5,00, чтобы увеличить значение до 94 долларов.
   5. Щелкните Далее.
   6. Задайте информацию округления для изменяемой записи. Это окно появляется только в том случае, если в качестве метода цены вы выбрали «Сумма в валюте».Если вы не хотите использовать округление, оставьте для параметра «Политика округления» значение «Нет».
   7. Выберите ограничение, чтобы ограничить количество обновляемых записей прайс-листа. Например, вы можете выбрать определенный диапазон предметов, ценовую группу, уровень цен и другие. Выбрав диапазон, нажмите «Вставить».
   8. После того, как вы вставили выбранные элементы, нажмите «Далее».
   9. Просмотрите записи на экране «Предварительный просмотр обновляемых записей» и снимите отметки с тех, которые хотите исключить из обновления. Вы также можете вручную изменить Новую цену здесь, введя цену, которую хотите использовать для этого Предмета.

1. 1. Нажмите Далее.
   2. Нажмите кнопку «Готово» в окне мастера завершения обновления прайс-листов, чтобы обновить прайс-листы с учетом новых ставок.

При нажатии кнопки «Готово» вам будет предложено распечатать отчет об аудите обновленного прайс-листа. Распечатайте этот отчет, если вы хотите просмотреть или сохранить записи об изменениях цен.

Если вы обнаружите, что вам нужно завершить процесс в любой момент во время работы мастера, вы можете сделать это, нажав кнопку «Отмена».Изменения в ваши элементы не вносятся, пока вы не пройдете через мастер и не нажмете «Готово».

Видите, как легко это было? Мастер прайс-листа — это быстрый и простой способ управлять ценами в Dynamics GP!

О Rockton Software

Rockton Software, партнер Microsoft Dynamics, является независимым поставщиком решений (ISV) из США. Компания начала свою деятельность в 1999 году, предлагая клиентам индивидуальную разработку с использованием бухгалтерского программного обеспечения Microsoft Dynamics GP.Сегодня Rockton Software — креативная компания, предлагающая дополнительные продукты для Dynamics GP, а также индивидуальные разработки. Пакет продуктов Dynamics GP состоит из SmartFill, Dynamics GP Toolbox, Auditor, Dynamics Report Manager, Omni Price, Project Cost и нашего новейшего дополнения к семейству продуктов Rockton, Rockton Pricing Management.

Работайте проще и проще ^® — это не просто запоминающийся девиз. Это образ жизни.

Rockton Software — это виртуальная компания с сотрудниками в семи штатах и ​​штаб-квартирой в Эри, штат Колорадо.Обслуживая более 100 000 пользователей по всему миру, Rockton Software поддерживает инновации, предлагая надстройки Microsoft Dynamics для всех отраслей. Если вам нужен аудит, ценообразование, поиск, отчетность или общие улучшения для пользователей, у нас есть решение для вас!

Вот несколько способов узнать больше и пообщаться:

импортных цен в прайс-лист

Подсказка

Этот раздел является частью тематического руководства по импорту данных, в котором представлены рекомендации по операциям импорта в приложениях Oro.

Импорт файла Параметр помогает импортировать большую часть цен на товары в прайс-лист с помощью файла .csv.

Пример шаблона оптового импорта цен

Примечание

Единица измерения и валюта должны быть созданы до импорта уровней запасов.

Для импорта основной части цены на продукцию:

1. В главном меню перейдите в раздел Продажи> Прайс-листы и щелкните нужный прайс-лист, чтобы открыть подробные сведения о нем.
2. Щелкните Импортировать файл в правом верхнем углу.
3. Щелкните Выберите файл и выберите подготовленный файл .csv.

Примечание

Убедитесь, что ваш файл .csv сохранен в кодировке Unicode (UTF-8). В противном случае содержимое файла может отображаться неправильно.

4. Щелкните Export Template , чтобы загрузить образец файла .csv с необходимыми заголовками.

5. Подготовьте данные для импорта : На основе загруженного файла создайте массовую информацию в формате.csv формат. Когда ваш файл будет готов, нажмите Выбрать файл и выберите подготовленный файл значений, разделенных запятыми (.csv).

6. Выберите стратегию загрузки файла:

   • Стратегия «Добавить и заменить» заменяет существующие цены ценами, указанными в файле для соответствующей позиции продукта. Также он добавляет новые цены к товарам с пустыми значениями.

   • Сбросить и добавить Стратегия удаляет все существующие цены и добавляет только те, которые перечислены в.csv файл.

7. Проверить результаты импорта : Нажмите Проверить , чтобы проверить результаты импорта. Если есть записи с ошибками , исправьте их в файле .csv перед началом импорта.

8. Запуск импорта: После успешной проверки щелкните Импортировать файл .

9. Нажмите Отмена , чтобы отклонить импорт.

Важно

Интерактивные сообщения о состоянии информируют о ходе импорта, и после завершения импорта изменения отражаются в списке при обновлении.Кроме того, на ваш почтовый ящик доставляется электронное сообщение со статусом импорта.

Следуйте инструкциям на экране для любых дополнительных действий. Например, для шаблона инвентаризации выберите один из вариантов: а) только статусы инвентаризации или б) подробные уровни инвентаризации.

Как установить цену на бизнес-услуги

Причина, по которой вы, , занялись продажей услуг клиентам, заключалась в получении прибыли. Если бы вы отдавали свои услуги по цене ниже стоимости или просто безубыточной, вы бы управляли некоммерческим предприятием — или бизнесом, который, вероятно, потерпит неудачу.Существует множество компонентов, влияющих на прибыльность бизнеса, включая местоположение, лидерство, рыночный спрос, конкуренцию и так далее. Но одно из самых важных решений, которые вам нужно принять, чтобы определить, приносите ли вы прибыль или нет, — это то, как устанавливать цены на свои услуги.

Сервисные предприятия могут варьироваться от индивидуальных консультантов до средних предприятий с несколькими сотнями сотрудников, некоторые из которых работают с клиентами и выполняют все, что угодно, от уборки домов до предоставления экспертных знаний в области информационных технологий крупным корпорациям.Неправильно сформулировав свою ценовую стратегию на эти услуги, вы создадите проблему, которую никогда не преодолели. Сделайте это правильно, и вы значительно увеличите вероятность создания бизнеса, который будет настойчиво заботиться о вас в финансовом отношении.

«Он может просто уничтожить вас, если вы не сделаете это правильно», — говорит Чарльз Тофтой, доцент Школы бизнеса и государственного управления Университета Джорджа Вашингтона. Тофтой вместе со своими аспирантами помог проконсультировать 1500 малых предприятий.«Неважно, издаете ли вы роман, который написали, или предоставляете услуги через компанию по борьбе с вредителями, или вы ветеринар. Суть в том, что цены чрезвычайно важны».

На следующих страницах приведено руководство о том, как устанавливать цены на ваши услуги, о преимуществах и рисках определенных структур ценообразования, а также о том, как отслеживать и изменять цены на ваши услуги без отчуждения клиентов.

Расценки на ваши услуги

Хорошая новость в том, что вы можете гибко устанавливать цены.Плохая новость заключается в том, что не существует надежного, основанного на формуле подхода, который можно было бы снять с полки и применить в своем бизнесе. Ценообразование на услуги сложнее, чем на продукты, потому что вы часто можете точно определить стоимость изготовления физического продукта, но более субъективно подсчитать ценность вашего совета, опыта вашего персонала и ценность вашего времени. Однако вы можете использовать некоторые из тех же основных принципов ценообразования, чтобы определить свои затраты и операционные расходы, а также целевую прибыль при установлении цены на услуги.

Факторы, которые следует учитывать при ценообразовании
При ценообразовании услуг существует немного больше свободы действий, чем при ценообразовании на продукты. «Цена продукта более объективна. Цена услуги более субъективна, поэтому существует серая зона», — говорит Тофтой. «Ценообразование — это одновременно искусство и наука». Вот факторы, которые, по мнению экспертов, вам следует учитывать при попытке определить, какую цену взимать за услугу:

• Цены с учетом затрат. Этот стандартный метод ценообразования в бизнесе направлен на то, чтобы сначала определить стоимость производства продукта или, в данном случае, предоставления услуги, а затем добавить дополнительную сумму для представления желаемой прибыли.Чтобы определить стоимость, вам необходимо выяснить прямые, косвенные и постоянные затраты. «При подходе« затраты плюс »нужно помнить, что если вы платите кому-то 11 долларов в час, вы можете подумать, что вам следует брать 11 долларов в час за услуги, которые они предоставляют, но вы должны учитывать все свои затраты», — говорит Джером Остериунг, профессор финансов в Университете штата Флорида и директор по связям с общественностью Института глобального предпринимательства Джима Морана. Эти расходы включают часть вашей арендной платы, коммунальных услуг, административных расходов и других общих накладных расходов.«Когда я заключаю сделку по продаже услуги, — говорит он, — я должен убедиться, что покрываю все свои расходы».
• Ценообразование конкурентов. Вы должны знать, сколько конкуренты взимают плату за аналогичные услуги на рынке, — говорит Остерён. Эта информация может поступать с веб-сайтов конкурентов, телефонных звонков, разговоров с друзьями и коллегами, которые использовали услуги конкурента, опубликованных данных и т. Д. «Я не думаю, что для любого предпринимателя стоит конкурировать по цене, если вы можете этого избежать. .Соревнуйтесь в обслуживании, атмосфере или других факторах, которые выделяют вас », — говорит Остерён. Если вам приходится конкурировать по цене, чтобы завоевать клиента, вы можете спросить себя, будет ли этот клиент лоялен к вам, если он найдет кого-то, предлагающего услугу в более низкая цена. Вы хотите установить долгосрочные отношения на рынке. «Вам нужно убедить клиента, что вы даете ему огромную ценность с точки зрения обслуживания и качества», — говорит Остерёнг. «Вам просто нужно знать, что конкуренция набирает обороты.»
• Воспринимаемая ценность для покупателя. Здесь возникает большая часть субъективности при установлении цены на услугу. Когда у вас есть продукт, вы можете решить использовать ценообразование Keystone, которое обычно берет оптовую стоимость и удваивает ее, чтобы установить цену для взимания и учета вашей прибыли. С сервисом это не обязательно. Для вашего клиента важным фактором в определении того, сколько они готовы платить за услугу, может быть не то, сколько времени вы потратили на предоставление услуги, а, в конечном итоге, какова воспринимаемая ценность этой услуги и ваш опыт для них, говорит Остерёнг.Вот где ценообразование становится больше формой искусства.

Расчет затрат
Прежде чем устанавливать цену на услуги, которые будет предоставлять ваша компания, вам необходимо понять свои затраты на предоставление этих услуг клиентам. Администрация малого бизнеса США сообщает, что стоимость оказания любой услуги состоит из следующих трех частей:

• Стоимость материалов. Это стоимость товаров, которые вы используете при предоставлении услуги.Клининговая компания должна будет учитывать затраты на бумажные полотенца, чистящие средства, резиновые перчатки и т. Д. Компания по ремонту автомобилей должна подсчитать стоимость расходных материалов, таких как тормозные колодки или свечи зажигания, которые устанавливаются обслуживающим персоналом. Вы можете включить список материалов в свою смету при подаче заявки на вакансию.
• Затраты на оплату труда. Это стоимость прямой рабочей силы, которую вы нанимаете для оказания услуги. Это будет почасовая оплата вашей бригады по уборке и / или часть заработной платы вашего механика и пособий, пока они оказывали услуги вашему клиенту.SBA рекомендует использовать табло и часы, чтобы отслеживать количество рабочих часов, затраченных на предоставление каждой услуги клиенту.
• Накладные расходы. Это косвенные затраты вашего бизнеса на оказание услуг клиентам. Примеры включают труд для других людей, которые управляют фирмой, будь то помощники по административным вопросам или персонал отдела кадров. Другие накладные расходы включают вашу ежемесячную арендную плату, налоги, страховку, амортизацию, рекламу, канцелярские товары, коммунальные услуги, пробег и т. Д.SBA предлагает выставлять счет на разумную сумму этих накладных расходов за каждую оказанную услугу, будь то почасовая ставка или процент. Следует отметить одну важную вещь: не полагайтесь только на цифры прошлого года, чтобы определить свои накладные расходы. Вам необходимо взимать с клиентов ставки, которые покрывают ваши текущие расходы, включая более высокие зарплаты сотрудников, инфляцию и т. Д.

Определение справедливой прибыли
После того, как вы определили свои затраты, вам необходимо внести наценку на свои услуги, чтобы обеспечить получение прибыли для вашего бизнеса.Это тонкий баланс. Вы хотите быть уверены, что получаете желаемую прибыль, но в то же время, особенно в условиях спада экономики, вы хотите, чтобы ваш бизнес не заработал себе репутацию из-за завышенных цен на услуги. Остерёнг предлагает вам поискать ресурсы в вашей отрасли, такие как ежегодные исследования финансовых показателей малого и среднего бизнеса от Risk Management Associates, чтобы помочь вам определить, соответствует ли ваша норма прибыли намеченной. «Норма чистой прибыли для конкретной отрасли может составлять 5 процентов, поэтому, если я сижу на 2 процентах, мне нужно немного прибавить», — говорит Остерён.«Мне нужно продавать услуги, ценить и следить за тем, чтобы у фирмы была справедливая норма прибыли».

Различные модели ценообразования

Теперь, когда вы понимаете, во сколько вам обходится предоставление услуги, сколько взимают ваши конкуренты и как клиенты воспринимают ценность ваших услуг, пора решить, взимать ли почасовую оплату. ставку за проект или попробуйте договориться о выплате гонорара за свои услуги. Это может быть предопределено вашей отраслью и типом цен на услуги, преобладающим в вашем секторе.Например, юристы, как правило, взимают почасовую оплату за свои услуги, хотя эти ставки могут варьироваться. Многие строительные фирмы взимают плату за проект и требуют, чтобы одна треть была оплачена заранее, другая треть — на полпути, а оставшаяся треть — после завершения.

Вот некоторые преимущества и риски, связанные со следующими моделями ценообразования:

• Почасовая оплата. Для многих предприятий предпочтительнее ценообразование на основе почасовой оплаты.Это гарантирует, что вы получаете рентабельность фактического времени и труда, которые вы вкладываете в обслуживание каждого клиента. Почасовая оплата часто используется, когда вы оцениваете свои собственные консультационные услуги, вместо того, чтобы устанавливать цену на услугу, в которой используются рабочая сила и материалы от других. Ваша оценка должна определяться вашим опытом и стажем работы; более старшему консультанту, как правило, будет выплачиваться более высокая почасовая оплата, чем менее опытному или младшему консультанту. SBA рекомендует учитывать время в пути за дополнительную плату.Иногда даже консультантов просят оценить услугу на основе проекта или контракта. В этом контракте необходимо учитывать канцелярскую поддержку, компьютерные или другие услуги, а также накладные расходы, советует SBA.
• Фиксированная плата. В тяжелые экономические времена многие предприятия озабочены снижением затрат и могут согласиться нанять ваш бизнес для оказания услуг только с фиксированной ставкой или фиксированной оплатой. «Клиенты хотят фиксированную ставку», — говорит Остерён. «Предприниматели хотят получить почасовую оплату.Вопрос в том, кто будет рисковать. Если я беру фиксированную ставку, я беру на себя риск ». Если проект занимает больше времени, чем ожидалось, вы можете рисковать потерять деньги из-за клиента. Если у вас есть клиент, который настаивает на фиксированной ставке, вы можете захотеть увидеть если они готовы ограничить количество часов, задействованных в проекте, или согласны платить дополнительные сборы, если проект продлится дольше этого времени.
• Цены варьируются. Помимо определения справедливой цены на свои услуги, вы должны определить, будете ли вы практиковать политику фиксированных цен и взимать со всех своих клиентов одинаковую сумму, или вы хотите установить переменную цену, в которой переговоры и переговоры помогают установить цена для каждого покупателя.«Должны ли вы взимать с разных клиентов разные ставки? Мне это сложно», — говорит Остерён. «Исключением является то, что если кто-то приходит и говорит, что забронирует 1000 часов времени, вы можете дать им льготу по количеству. Но в целом установление разных цен для разных клиентов вызовет неприязнь. Люди будут говорить о это, и они узнают «. Одна вещь, которую бизнес не может позволить себе потерять, — это честность и уважение клиентов.

Мониторинг и изменение вашей цены

В сфере услуг ваши самые большие затраты обычно связаны с вашими человеческими расходами — заработной платой, льготами и т. Д.Если вам трудно продавать услуги с приемлемой прибылью, проблема может заключаться в том, что затраты на ваших сотрудников слишком высоки, а не цена слишком низкая. Вы можете также пересмотреть свои накладные расходы, чтобы определить, есть ли другие сокращения, которые вы можете сделать, чтобы снизить свою цену и увеличить маржу прибыли. «Посмотрите на свои расходы и подумайте, где их можно сократить», — советует Тофтой.

Ежемесячный мониторинг прибыльности
Вам необходимо понимать прибыльность вашей компании каждый месяц.К 15-му числу каждого месяца вы должны получать финансовую отчетность за предыдущий месяц. «Если и есть какая-то ошибка, которую, как я вижу, предприниматели делают, это то, что они не тратят достаточно времени на анализ своей финансовой отчетности», — говорит Остерионг. «В некоторых случаях никто никогда не показывал им, как это делать. Я вижу, как их глаза тускнеют». Помимо понимания вашей ежемесячной рентабельности, вам необходимо понимать рентабельность (или отсутствие рентабельности) каждой услуги, которую вы продаете. Убедитесь, что вы знаете, в какой степени каждый продаваемый вами человек или проект вносит свой ежемесячный вклад в достижение вашей цели.

Проверьте рынок на наличие новых услуг и цен
Вы всегда должны тестировать новые цены, новые предложения и новые комбинации преимуществ и надбавок, чтобы помочь вам продавать больше своих услуг по все более выгодной цене. Часто идеальный момент для этого — предложение цены новому покупателю. Поднимите цену и предложите клиенту новый уникальный бонус или особую услугу. Измерьте увеличение или уменьшение объема услуг, которые вы продаете, и общую сумму валовой прибыли в долларах, которую вы генерируете.

Поднимайте цены с умом
Это факт жизни, что вам придется время от времени повышать цены в рамках разумного управления своим бизнесом. Если вы никогда не поднимете цены, вы не сможете долго заниматься бизнесом. Вы должны постоянно контролировать свою цену и свои затраты, чтобы вы были конкурентоспособны на рынке и зарабатывали те деньги, которые вы заслуживаете в своем бизнесе. Но повышение цен сопряжено с риском, особенно когда ваши клиенты переживают тяжелые финансовые времена.

«Вы можете завысить цену и продать себя», — говорит Тофтой. «Люди не забывают, что им казалось, что вы обманули их за качество услуг, которые вы продавали».

Вот несколько рекомендаций о том, когда и как повышать цены:

• Повышайте цены, когда ваши конкуренты поднимают цены. Если конкуренция повысила ставки, это хороший сигнал о том, что рынок может и будет поддерживать повышение цен на ваши услуги.
• Повышайте цены, если покупатели говорят, что вы выгодны. Если ваши клиенты начинают комментировать, насколько ценны ваши услуги, это «может быть признаком того, что вы устанавливаете слишком низкую цену», — говорит Остерян.
• Не стоит сразу повышать цены слишком сильно. В условиях жесткой экономики резкий скачок цен может быть слишком сильным потрясением для ваших клиентов. Вместо этого следует повышать цены небольшими приращениями в два или три раза в течение года, — предлагает Остерёнг.
• Не повышайте цены повсеместно.Будьте осторожны. Клиенты могут не заметить повышения цен, если они предназначены только для определенных услуг, а не для других. Остерён вспоминает, как разговаривала со стоматологом, который недавно поднял цены на пломбы, но не на чистки — стратегия, которая не вызвала жалоб клиентов. «Вам необходимо поднять цены в сегодняшней экономике, когда вы думаете, что ваш покупатель не видит роста», — говорит он.

Итог: вы обязаны перед собой и перед своим бизнесом неустанно управлять своей ценовой стратегией.Помните, что от того, как вы устанавливаете цену на продаваемые услуги, может зависеть успех — или провал — вашего бизнеса.

Ссылки по теме
Цена правильная Установка цен всегда была больше искусством, чем наукой. Новое программное обеспечение призвано изменить это.

Правильная цена
Слишком много новых предпринимателей наносят ущерб своим собственным перспективам, занижая цены на свои товары и услуги. Но если эти владельцы компаний найдут время подумать, они смогут установить свои цены ближе к справедливой рыночной стоимости.

Пора поднять цены?
Увеличьте свою прибыль, исключив при ценообразовании работу наугад.

Мышцы для гибкости ценообразования
Несмотря на годы почти полного отсутствия инфляции, у вас может быть больше возможностей ценообразования, чем вы думаете. Вот как это сделать, не повредив себя при этом.

Рекомендуемые ресурсы
Neverrunoutofcash.com
На этой странице собраны одни из лучших деловых книг и аудиопрограмм, которые вы можете прочитать. Большинство из них нацелены на повышение прибыльности и денежного потока.

Как продавать с более высокой маржой, чем у ваших конкурентов: выиграть каждую продажу по полной цене
Лоуренс Л. Стейнмец и Уильям Т. Брукс
В этой книге обсуждается важность маржи при установлении цен. Его можно купить в любом онлайн-магазине или обычном книжном магазине. Авторы также проводят семинары и аудиопрограммы на тему продажи с более высокой наценкой.

Искусство ценообразования: как найти скрытую прибыль для роста вашего бизнеса
Рафи Мохаммед
У автора есть очень интересный момент о том, как выйти из «ловушки 22» ценообразования, приняв мультиценовое мышление.

SurvivalWare
SurvivalWare — это программный инструмент, который проливает свет на ваш денежный поток и прибыльность. Все, что вы делаете при установлении цен, должно измеряться степенью, в которой это помогает вам зарабатывать деньги и создавать денежный поток. Это мощный, но простой в использовании.

Управление малого бизнеса США «Прибыльное ценообразование для ваших продуктов и услуг»
В этом руководстве обсуждается, как устанавливать прибыльные цены на ваши продукты, а также различные методы ценообразования и когда их использовать.

Исследование годового отчета Ассоциации управления рисками

Один из немногих источников сравнительного анализа данные из финансовой отчетности предприятий малого и среднего бизнеса, являющихся клиентами RMA.Эти данные в разбивке по отраслям могут быть использованы, чтобы помочь вам установить цены на свои услуги.

Измените активные цены в Обзоре цен и внесите изменения в цены с помощью Таблицы цен — Dynamics 365 Release Plan

• 03.05.2021
• Читать 3 минуты

В этой статье

Стоимость бизнеса

Практически каждый бизнес имеет свой подход к ценообразованию на свои продукты или услуги.Некоторые используют прайс-листы, применимые к определенным группам клиентов, а некоторые просто полагаются на продажные цены. Таким образом, Business Central обеспечивает гибкость в определении и обновлении цен и прайс-листов с использованием обзоров цен и таблиц.

Подробная информация о характеристиках

Когда вы активируете обновление функции New Pricing Experience на странице Feature Management , открывается руководство Feature Data Update . Чтобы указать, что вы в первую очередь работаете с продажными ценами, включите переключатель Использовать цены по умолчанию .Если вы используете прайс-листы со скидкой, выключите переключатель.

Если Использовать прайс-листы по умолчанию включен во время обновления данных функций, существующие цены будут преобразованы в прайс-листы по умолчанию для каждой области (продажи, покупки и задания). Это позволяет редактировать цены так же, как и раньше. Прайс-листы по умолчанию будут автоматически указаны на страницах Настройка продаж и дебиторской задолженности , Настройка закупок и кредиторской задолженности и Настройка заданий .

Примечание

Если цены установлены только для карточек товаров или ресурсов, прайс-листы по умолчанию не будут включать эти цены во время обновления данных о функциях. Однако вы можете открыть любой из прайс-листов по умолчанию и использовать действие Предложить строки , чтобы добавить цены из карточек товаров или ресурсов. Кроме того, если вы уже включили «Новый опыт ценообразования», вы можете создать прайс-листы по умолчанию вручную или использовать один из существующих прайс-листов по умолчанию. Чтобы сделать существующий прайс-лист по умолчанию, включите переключатель Разрешить обновление значений по умолчанию и на одной из страниц настроек — например, Настройка продаж и дебиторской задолженности — выберите этот прайс-лист как Прайс-лист продаж по умолчанию .

Если параметр Использовать прайс-листы по умолчанию отключен, существующие цены будут преобразованы в новые прайс-листы в соответствии с тем, к чему они применяются, датами начала и окончания, валютами, единицами измерения и минимальным количеством.

Когда вы включаете Разрешить редактирование активной цены на страницах Настройка продаж и дебиторской задолженности и Настройка закупок и кредиторской задолженности , вы можете редактировать цены в активных прайс-листах в контексте выбранного товара, ресурса, клиента, или продавец.Когда переключатель выключен, для обновления цен в прайс-листе необходимо изменить статус прайс-листа на Черновик , внести изменения, а затем активировать прайс-лист.

Обзор цен Страница предоставляет обзор цен по всем прайс-листам. Вы можете установить фильтры, которые сузят список цен, которые нужно изменить или добавить. Когда вы закончите изменять цены, вы можете выбрать Проверить строки , чтобы сравнить цены с другими строками прайс-листа, чтобы избежать дублирования и двусмысленности при расчете цены.

Примечание

Когда вы редактируете строку в активном прайс-листе, статус строки становится Черновиком, и строка не будет учитываться во время расчета цены, пока вы не воспользуетесь действием Проверить строки . После подтверждения цены линия становится активной и будет учитываться при расчете цен.

Чтобы добавить новые цены, используйте действие Добавить новые строки на странице Обзор цен . Откроется страница Прайс-лист , где вы можете добавить одну или несколько ценовых строк, предлагая их на основе критериев, копируя их из других прайс-листов или вводя их вручную.

После ввода новых цен на странице Таблица цен вы можете сравнить их с существующими ценами, прежде чем вносить изменения. При выборе действия «Изменение цены агрегата» проверяет цены на соответствие другим прайс-листам, чтобы избежать дублирования и двусмысленности при расчете цен.

Примечание

Чтобы использовать эту возможность, вам необходимо иметь обновление функций : новые возможности ценообразования продаж. Функция включена в Feature Management.

Расскажите нам, что вы думаете

Помогите нам улучшить Dynamics 365 Business Central, обсуждая идеи, предлагая и оставляя отзывы. Воспользуйтесь форумом https://aka.ms/bcideas.

См. Также

Рекордные специальные цены и скидки (документы)

Ценовая политика для новых продуктов

HBR впервые опубликовал эту статью в ноябре 1950 года в качестве практического руководства по проблемам, связанным с ценообразованием на новые продукты.В частности, на ранних стадиях конкуренции необходимо оценить спрос, предвидеть влияние различных возможных комбинаций цен и выбрать наиболее подходящую политику продвижения. Затем, по мере того, как рыночный статус продукта становится более зрелым, становится необходимым пересмотр политики. Джоэл Дин описывает возможные ценовые стратегии для каждого этапа рыночной эволюции продукта и различные основания для выбора. Чтобы обновить свое первоначальное заявление, г-н Дин написал ретроспективный комментарий, который появляется в конце этой статьи.Он дополняет свою предыдущую статью своими идеями за прошедшие годы и в свете таких событий, как инфляция.

Как установить цену на новый продукт — это загадка высшего руководства, которую слишком часто решают с помощью теологии затрат и догадок. В этой статье предлагается ценовая политика, ориентированная на динамический характер конкурентоспособности нового продукта. Сегодняшний высокий уровень инноваций делает экономическую эволюцию нового продукта стратегическим ориентиром для практического ценообразования.

Новые продукты обладают защищенной отличительностью, которая обречена на прогрессирующее вырождение из-за вторжения конкурентов.За изобретением новой рыночной специальности обычно следует период патентной защиты, когда рынки все еще колеблются и неизведаны, а дизайн продукта изменчив. Затем наступает период быстрого роста продаж по мере того, как рынок становится популярным.

Далее продукт становится мишенью для посягательств со стороны конкурентов. На рынок выходят новые конкуренты, а инновации сокращают разрыв в различиях между продуктом и его заменителями. Зона усмотрения продавца в ценообразовании сужается по мере того, как его или ее отличительная «особенность» превращается в обычный «товар», который настолько мало отличается от других продуктов, что продавец имеет ограниченную независимость в ценообразовании, даже если конкурентов немного.

На протяжении всего цикла происходят постоянные изменения в рекламной и ценовой эластичности, а также в затратах на производство и распространение. Эти изменения требуют корректировки ценовой политики.

Соответствующее ценообразование в течение цикла зависит от развития трех различных аспектов зрелости, которые обычно проходят почти параллельными временными траекториями:

1. Техническая зрелость, выражающаяся в снижении темпов разработки продукта, повышении стандартизации между брендами и повышении стабильности производственных процессов и знаний о них.

2. Зрелость рынка, проявляющаяся в принятии потребителями основной идеи услуги, широко распространенном убеждении, что продукция большинства производителей будет работать удовлетворительно, а также в достаточной осведомленности и сложности, чтобы потребители могли компетентно сравнивать бренды.

3. Конкурентная зрелость, на которую указывает повышение стабильности рыночных долей и ценовых структур.

Конечно, взаимодействие этих компонентов заставляет их двигаться вместе. То есть вторжение новых конкурентов помогает развитию рынка, но вход наиболее заманчив, когда кажется, что новый продукт завоевывает признание рынка.

Скорость, с которой прогрессирует цикл вырождения, сильно различается для разных продуктов. Какие факторы определяют его темп? Важнейшим определяющим фактором является технический — степень, в которой необходимо реорганизовать экономическую среду для эффективного использования инноваций. Масштаб инвестиций в производство и технических исследований, вызванных телефоном, электроэнергией, автомобилем или воздушным транспортом, обеспечивает долгий период созревания по сравнению даже с такими крупными инновациями, как целлофан или замороженные продукты.

Разработка происходит быстрее всего, когда новый гаджет заполняет новый вакуум, созданный для него. В качестве одного из примеров, электрические плиты достигли 50% -ного насыщения рынка на быстрорастущем северо-западе Тихого океана, где электроэнергия стала энергоносителем с наименьшими затратами.

Продукты, все еще находящиеся на ранних стадиях разработки, также открывают широкие возможности для дифференциации продуктов, что с большими затратами на исследования сдерживает деградацию конкурентоспособности.

Но помимо технических факторов, скорость вырождения контролируется экономическими силами, которые можно отнести к степени принятия рынком и легкости входа на рынок.

Принятие рынком означает степень, в которой покупатели считают продукт серьезной альтернативой другим способам оказания той же услуги. Принятие рынком — фактор трения. Влияние культурных лагов может продолжаться в течение некоторого времени после того, как качество и затраты сделают продукты технически полезными. Примером может служить медленное внедрение мусороуборочной установки.

С другой стороны, позиция принятия может существовать задолго до того, как будет разработана работоспособная модель; тогда окончательный внешний вид продукта вызовет взрывную кривую роста продаж.Таблетки с антигистаминными препаратами от простуды, яркий пример, отразили национальную веру в способность химии победить простуду. И, конечно же, низкая цена за единицу может ускорить принятие инновации рынком; шариковые ручки и цельнометаллические дома начали примерно в одно время, но посмотрите на разницу в их кривых продаж.

Легкость поступления на конкурс — главный фактор, определяющий скорость вырождения специальности. Пример можно найти в бизнесе стиральных машин до войны, где из-за небольшой базовой патентной защиты положение Maytag было быстро подорвано мелкими производителями, которые выполняли в основном операции по сборке.Шариковая ручка превратилась из новинки за 12 долларов в «футбольный мяч» за 49 центов отчасти из-за неэффективности входных барьеров для патентов и технологий. Замороженный апельсиновый сок, который изначально был защищенным фирменным блюдом Minute Maid, быстро прошел через свой конкурентный цикл, и на рынок начали вытеснять конкурирующие бренды.

С самого начала новаторы могут контролировать скорость ухудшения конкурентоспособности в значительной степени за счет нецен, а также ценовых стратегий. Благодаря успешным исследованиям в области улучшения продуктов новаторы могут защитить свое положение в области специализации как за счет продления срока действия своих основных патентов, так и опережая конкурентов в разработке продуктов.Рекордное оборудование для перфокарт IBM — одна из иллюстраций. На легкость входа также влияет политика неприемлемого ценообразования (настолько низкая, что потенциальные клиенты выглядят непривлекательными), что при некоторых обстоятельствах может замедлить процесс посягательства на конкуренцию.

Steps in Pioneer Pricing

Проблемы с ценообразованием начинаются, когда компания находит продукт, который радикально отличается от существующих способов оказания услуги и который временно защищен от конкуренции патентами, секретами производства, контролем со стороны ограниченных ресурсов или другими препятствиями.Здесь продавец имеет широкие возможности по усмотрению ценообразования из-за крайней дифференциации продукта.

Хороший пример ценовой свободы, обеспечиваемой защищенным превосходством продукта, был предоставлен компанией McGraw Electric «Toastmaster», которая, как первоначально, так и в течение нескольких лет, смогла получить очень существенную надбавку к цене по сравнению с конкурирующими тостерами. Очевидно, это преимущество было результатом (1) хорошего продукта, который был отличительным и превосходным, и (2) существенного и умелого стимулирования сбыта.

Точно так же Sunbeam со значительным успехом оценила свой электрический утюг на 2 доллара выше сопоставимых моделей крупных фирм. Sunbeam смело оценила свою новую металлическую кофеварку в 32 доллара, что намного выше, чем у конкурирующих моделей стеклянных кофеварок, но она оказалась очень успешной.

Чтобы получить представление о том, как производитель должен устанавливать цену на начальной стадии, позвольте мне описать основные этапы процесса (конечно, классификация произвольная и этапы взаимосвязаны): (1) оценка спроса, (2) определение рыночных целей, (3) разработка стратегии продвижения и (4) выбор каналов сбыта.

Оценка спроса

Проблема на начальном этапе отличается от проблемы относительно стабильной монополии, потому что продукт выходит за рамки опыта покупателей и потому, что необходимо учитывать недолговечность его отличительных черт. Как можно изучить спрос на новые продукты? Как мы можем узнать, сколько люди будут платить за продукт, который никогда раньше не видели и не использовали? Есть несколько уровней детализации этого анализа.

Первоначальная проблема оценки спроса на новый продукт может быть разбита на ряд подзадач: (1) будет ли продукт вообще продаваться (при условии, что цена находится в конкурентном диапазоне), (2) какой диапазон цен сделает продукт, экономически привлекательный для покупателей, (3) какие объемы продаж можно ожидать в различных точках этого ценового диапазона и (4) какую реакцию цены вызовут у производителей и продавцов замещенных заменителей.

Первым шагом является изучение предпочтений и обучаемости потребителей, всегда, конечно, в свете технической осуществимости нового продукта. Сколько там потенциальных покупателей? Является ли продукт практичным устройством для удовлетворения их потребностей? Как его можно улучшить, чтобы лучше удовлетворять их потребности? Какая часть потенциальных покупателей предпочла бы или могла быть склонна предпочитать этот продукт уже существующим продуктам (при равных ценах)?

Иногда целесообразно исходить из предположения, что все уязвимые заменители будут полностью вытеснены.Например, чтобы получить некоторое представление о максимальных пределах спроса на новый тип материала для светоотражающих знаков, компания начала с оценки совокупного количества и площади автомобильных номерных знаков, дорожных знаков, знаков эксплуатации железных дорог и знаков с названиями для автомобилей. улицы и дома. Затем угадывалась доля каждой категории, нуждающейся в отражении в ночном свете. Например, предполагалось, что только сельские и пригородные дома могут выиграть от такого вида именных табличек, и оценка потребности в этой категории была сделана соответственно.

Это не редкость и, возможно, вполне реальная ситуация, когда производитель делает на этом этапе беспечное предположение, что цена продукта будет «в пределах конкурентного диапазона», не имея четкого представления о том, что это за диапазон. Например, при разработке нового типа оборудования для камеры одна из электрических компаний оценила его приемлемость для профессиональных фотографов по техническим характеристикам, не исследуя его экономическую ценность. Когда позже оборудование было помещено в экономичную среду, появились признаки того, что продажи будут незначительными.

Второй шаг — выделение этого конкурентного диапазона по цене . Опыт альтернативного ценообразования можно получить, проведя собеседование с избранными дистрибьюторами, которые обладают достаточными сравнительными знаниями об альтернативах и предпочтениях клиентов, чтобы судить, какой диапазон цен сделает новый продукт «выгодным». Прямые обсуждения с представительными опытными промышленными пользователями дали надежные оценки «практического» диапазона цен. Производители электрического оборудования часто изучают экономическую, а также техническую осуществимость нового продукта, отправляя инженеров с чертежами и моделями, чтобы увидеть клиентов, таких как технические и операционные руководители.

При угадывании ценового диапазона радикально нового потребительского продукта небольшой стоимости за единицу концепция бартерного эквивалента может быть полезным руководством для исследования.

Например, производитель бумажных деликатесов протестировал новый впечатляющий продукт следующим образом: были куплены и разложены на большом столе широкий спектр потребительских товаров, совершенно непохожих на новый продукт. Потребители выбрали продукты, которые они будут обменивать на новый продукт. Выяснив, будет ли продукт равномерно продаваться за сковороду, полотенце или шпильку, руководители получили приблизительное представление о том, какой диапазон цен может показаться типичному потребителю разумным в свете ценности, полученной для него или нее. деньги на совершенно разные виды расходов.

Но если спросить потенциальных потребителей, сколько, по их мнению, они будут готовы заплатить за новый продукт, даже с помощью таких косвенных или замаскированных методов, часто не удается дать надежное представление о графике спроса. В большинстве случаев люди просто не знают, сколько бы они заплатили. Это частично зависит от их дохода и от будущих альтернатив. В начале послевоенного периода производитель телевизоров попробовал этот метод и получил очень неустойчивые и явно ненадежные результаты, потому что искажение военного дефицита не позволяло потенциальным клиентам полностью представить себе множество способов тратить свои деньги.

Еще один недостаток, который, однако, может быть менее серьезным, чем кажется, заключается в том, что реакция потребителя смещена из-за запутанного представления потребителя о том, что он или она торгуются по хорошей цене. Этот грубый и прямой метод изучения графика спроса на новый продукт обещает быть точным только после того, как методы глубинного интервью станут более совершенными, чем сейчас.

Один производитель бытовой техники опробовал новые продукты на выборке сотрудников, продавая им с большими скидками, с условием, что они могут, если захотят, вернуть продукты в конце периода эксперимента и получить возмещение своей низкой закупочной цены.Спрос на зарубежный апельсиновый сок был протестирован путем размещения его на нескольких рынках по трем разным ценам, примерно равным цене свежих фруктов; результат показал довольно низкую эластичность по цене.

Хотя запросы такого рода часто бывают слишком краткосрочными, чтобы дать какое-либо реальное представление о вкусах потребителей, важно то, что даже такое грубое зондирование часто дает широкое представление о ценовой эластичности, особенно в отношении вариаций продукта, таких как стиль, стиль и т. Д. размещение элементов управления и использование автоматических функций.Это может показать, например, что 5 долларов затрат, вложенных в оптимизацию или удаление хрома, могут добавить 50 долларов к цене.

Третий шаг, более конкретное исследование вероятных продаж по нескольким возможным ценам, начинается с исследования цен на заменители. Обычно у покупателя есть выбор из существующих способов оказания той же услуги; Анализ затрат на этот выбор служит руководством при установлении цены на новый путь.

Сравнения просты и важны для промышленных заказчиков, у которых есть система калькуляции затрат, позволяющая определить точную стоимость, скажем, вилочного погрузчика с точки зрения сэкономленной рабочей силы на складе.В самом деле, химические компании, создающие исследовательский проект по замене существующего материала, часто с самого начала знают максимальную цену, которую можно взимать за новый заменитель с точки зрения стоимости существующего материала.

Но в большинстве случаев сравнение затрудняется наличием различий в качестве, которые могут быть важными основаниями для надбавки к цене. Это наиболее верно в отношении бытовой техники, где альтернативой является неизвестное количество труда загадочной ценности. При расчете цены на грузовой парашют возможны следующие варианты: (1) свободное падение в мягком ящике с самолета, пролетевшего близко к земле, (2) посадка самолета, (3) обратная доставка наземным транспортом из следующего аэровокзала или (4) ) наземная отгрузка до конца.Эти варианты сильно различаются по стоимости услуг и не очень полезны для ценообразования.

Таким образом, особенно трудно понять, сколько пользы будет сделано, сделав новый продукт дешевле старого на различные суммы, или насколько рынок будет ограничен из-за повышения стоимости нового продукта. Ответы обычно приходят в результате экспериментов или исследований.

Четвертый шаг в оценке спроса — это рассмотреть возможность ответных мер со стороны производителей замененных заменителей в виде снижения цен.Такого развития может вообще не произойти, если новый продукт вытесняет лишь небольшой сегмент рынка. Однако, если старые отрасли все же будут бороться с этим, их дополнительные издержки будут служить основанием для возникшей ценовой конкуренции и должны быть включены в тарифные планы.

Например, производитель черно-белой сенсибилизированной бумаги изучил возможность того, что снижение ее цены существенно вытеснит бумагу для чертежей. Производитель не только исследовал цены на чертежную бумагу, но и счел необходимым оценить наличные расходы на изготовление чертежей из-за вероятности того, что производители, уже присутствующие на рынке, будут сопротивляться, снижая цены до уровня их дополнительных затрат.

Решение по рыночным целям

Когда компания разработала некоторое представление о диапазоне спроса и диапазоне цен, которые возможны для нового продукта, она может принять некоторые основные стратегические решения в отношении целей рынка и планов продвижения. Чтобы определить рыночные цели, нужны ответы на несколько вопросов: Какая конечная доля рынка требуется для нового продукта? Как он вписывается в существующую линейку продуктов? А как насчет методов производства? Каковы возможные каналы распространения?

Это вопросы о совместных затратах на производство и сбыт, о расходах на расширение завода и о потенциальной конкуренции.Если выход на рынок будет легким, компания, возможно, не будет стремиться нарушить свои текущие операции по производству и продаже, чтобы захватить и удержать значительную часть нового рынка. Но если предполагаемая прибыль превратится в новый существенный источник дохода, будет целесообразно произвести капитальные затраты на растениеводство, необходимые для получения полного урожая.

Основным фактором при ответе на все эти вопросы является ожидаемое поведение затрат на производство и распространение. Здесь релевантные данные — это все производственные затраты, которые будут понесены после дня принятия решения, — капитальные затраты, а также переменные затраты.Вряд ли будет принято положительное решение, если не будет уверенности в том, что эти затраты могут быть возмещены до того, как продукт станет футбольным мячом на рынке. Будет сделано много различных прогнозов затрат в зависимости от альтернативных масштабов выпуска, темпов расширения рынка, угроз потенциальной конкуренции и рассматриваемых мер по борьбе с этой конкуренцией. Но эти факторы и решение, которое принимается в отношении стратегии продвижения, взаимозависимы. Дело в том, что это круговая проблема, которую теоретически можно решить только с помощью одновременных уравнений.

К счастью, можно сделать некоторые приближения, которые могут разорвать круг: экономия на масштабе существенно отличается только при значительных изменениях размера завода и типа производственных методов. Это сужает диапазон прогнозируемых затрат до приемлемых размеров. Эффект от использования различных каналов сбыта можно довольно хорошо угадать, не увязывая выбор со всеми возможностями производства и продажи. Самая уязвимая точка круга — это, наверное, решение о стратегии продвижения.Выбор здесь широк и дает самые разные результаты. Поэтому следующим шагом в процессе ценообразования является план продвижения.

Разработка стратегии продвижения

Первоначальные расходы на продвижение — это вложения в продукт, которые нельзя окупить, пока не будет создан какой-либо рынок. Новатор берет на себя бремя создания рынка, обучая потребителей существованию и использованию продукта. Более поздним подражателям никогда не придется выполнять эту работу; поэтому, если новатор не хочет быть просто благодетелем для будущих конкурентов, он или она должны составить планы ценообразования, чтобы окупить первоначальные затраты, прежде чем его или ее усмотрение в отношении ценообразования испарится.

Основная стратегическая задача новатора — найти правильное сочетание цены и продвижения для максимизации долгосрочной прибыли. Он или она может выбрать относительно высокую цену на начальных этапах, вместе с экстравагантными рекламными и дилерскими скидками, и спланировать своевременное возмещение затрат на продвижение; или он или она могут использовать низкие цены и низкую маржу с самого начала, чтобы препятствовать потенциальной конкуренции, когда барьеры патентов, каналов сбыта или производственных технологий становятся неадекватными.Этот вопрос будет обсуждаться позже.

Выбор каналов сбыта

Оценка затрат на продвижение нового продукта по каналам распределения до конечного потребителя должна входить в процедуру ценообразования, поскольку эти затраты определяют заводскую цену, которая приводит к указанной потребительской цене, и поскольку именно потребительская цена имеет значение. для объема. Наценка на сбыт — это частично чистые рекламные расходы, а частично расходы на физическое распространение.Маржа должна как минимум покрывать расходы дистрибьюторов на складирование, обработку и прием заказов. Эти затраты аналогичны заводским производственным затратам, поскольку связаны с физическими мощностями и их использованием, то есть колебаниями в объеме производства или продаж.

Следовательно, они устанавливают нижний предел скидок для торговых каналов. Но дистрибьюторы обычно также вносят свой вклад в продвижение товаров — в продвижении в точках продаж, местной рекламе и демонстрации, — когда это того стоит.

Эти чистые рекламные расходы более необязательны.В отличие от затрат на физическую обработку, они не имеют необходимого функционального отношения к объему продаж. Дополнительный уровень наценки в торговых скидках для обеспечения этих локальных продаж (с фиксированной розничной ценой) — это дополнительный способ для производителей потратить свои поисковые деньги на продажу нового продукта.

При установлении затрат на рекламу производители должны решить, в какой степени усилия по продаже будут делегированы участникам распределительной цепочки. Действительно, некоторые каналы распространения, такие как продажа на дому и продажа в розничных магазинах, дополненная домашними демонстраторами, представляют собой значительную часть усилий производителей по продвижению продукции, и это обычно требует гораздо более высоких затрат на канал распространения, чем традиционные методы.

Высокая наценка дистрибьютора является целесообразным использованием средств продвижения только в том случае, если производитель считает, что высокая цена плюс продвижение по службе является лучшей политикой расширения в специальности, чем низкая цена сама по себе. Таким образом, существует тесная взаимосвязь между ценообразованием нового продукта и затратами и проблемами, связанными с их перемещением по каналам сбыта к конечному потребителю.

Правила ценообразования Pioneer

Стратегическое решение при установлении цены на новый продукт — это выбор между (1) политикой высоких начальных цен, снимающих сливки спроса, и (2) политикой низких цен с самого начала, служащей активным фактором проникновения на рынок.Хотя фактический диапазон выбора намного шире, чем это, резкая дихотомия проясняет вопросы для рассмотрения.

Скимминговая цена

Для продуктов, которые представляют собой резкий отход от общепринятых способов оказания услуг, политика относительно высоких цен в сочетании с большими рекламными расходами на ранних стадиях развития рынка (и более низкими ценами на более поздних стадиях) оказалась успешной для многих продуктов. Есть несколько причин успеха этой политики:

1.Спрос, вероятно, будет более неэластичным по отношению к цене на ранних стадиях, чем когда продукт полностью выращен. Это особенно верно в отношении потребительских товаров. Новый продукт, такой как электрическое одеяло, когда он впервые появился, не принимался на раннем этапе как часть структуры расходов. Потребители оставались в неведении относительно его ценности по сравнению со стоимостью традиционных альтернатив. Более того, по крайней мере на ранних стадиях, у продукта было так мало близких конкурентов, что перекрестная эластичность спроса была низкой.

Эластичность продвижения, с другой стороны, довольно высока, особенно для продуктов с высокими ценами за единицу, таких как телевизоры. Поскольку клиентам сложно оценить качество обслуживания продукта, разумно оценив его стоимость, они по умолчанию в основном заинтересованы в том, насколько хорошо он будет работать.

2. Запуск нового продукта по высокой цене — действенный способ разбить рынок на сегменты, различающиеся эластичностью спроса по цене. Первоначально высокая цена служит для снятия сливок с рынка, который относительно нечувствителен к цене.Последующее снижение цен затрагивает все более эластичные секторы рынка. Примером такой стратегии ценообразования является систематическая последовательность изданий книги, начиная с очень дорогого ограниченного личного издания и заканчивая гораздо более дешевой книгой в мягкой обложке.

3. Эта политика безопаснее или, по крайней мере, так кажется. Столкнувшись с неизвестной эластичностью спроса, высокая начальная цена служит ценой «отказа» на этапе разведки. Трудно предсказать, насколько можно снизить затраты по мере расширения рынка и улучшения дизайна продукта за счет повышения эффективности производства с помощью новых технологий.Когда электрическая компания представила новую лампочку по сравнительно высокой начальной цене, она заявила, что цена будет снижена, поскольку компания найдет способы сократить свои расходы.

4. Многие компании не в состоянии финансировать выпуск продукции за счет доходов в отдаленном будущем. Высокие денежные затраты на ранних стадиях являются результатом высоких затрат на производство и организацию дистрибьютора, а также вложения в продвижение новаторского продукта. Высокие цены — это разумный способ финансирования, позволяющий взять на себя это бремя в свете многих неопределенностей в отношении будущего.

Цена проникновения

Альтернативная политика — использование низких цен в качестве основного инструмента раннего проникновения на массовые рынки. Эта политика противоположна политике скимминга, при которой цена снижается только тогда, когда это вынуждает краткосрочная конкуренция.

Политика пассивного скимминга позволяет сохранять некоторую прибыль на каждом этапе проникновения на рынок. Но это препятствует быстрым продажам многим покупателям, которые находятся на нижнем конце шкалы доходов или на нижнем конце шкалы предпочтений и поэтому не желают платить какую-либо существенную премию за превосходство продукта или репутации.Активный подход к изучению возможностей расширения рынка за счет ценообразования на раннем этапе проникновения требует исследований, прогнозов и смелости.

Решение о цене для расширения рынка может быть принято на различных этапах жизненного цикла продукта: до рождения, при рождении, в детстве, в зрелом возрасте или в старости. Шансы на большие объемы продаж должны быть изучены, по крайней мере, на ранних этапах исследования разработки продукта, даже до пилотного этапа, возможно, с более окончательным исследованием, когда продукт будет запущен в производство и будут определены цены и планы распределения.И вопрос о ценообразовании для расширения рынка, если на него не ответить раньше, вероятно, возникнет еще раз после того, как продукт станет элитным рынком.

Довольно много продуктов удалось спасти от преждевременного старения, поскольку их цена была достаточно низкой, чтобы выйти на новые рынки. Переиздания важных книг в более дешевых книгах в мягкой обложке особенно хорошо иллюстрируют этот момент. Они вызвали не только коммерческое, но и интеллектуальное возрождение многих авторов. Модели роста продаж продукта, который достиг стабильности на рынке с высокими ценами, претерпели резкие изменения, когда он внезапно стал достаточно низким, чтобы выйти на новые рынки.

Контрастным примером пассивной политики является ценообразование авиакомпаний. Хотя соображения безопасности и различия в оборудовании и услугах затуманивают картину, совершенно очевидно, что выгодные тарифы на проезд на автобусах регулярных авиакомпаний были приняты в ответ на снижение тарифов внеплановых авиакомпаний. Этот конкурентный ответ, по-видимому, установил новую модель роста перевозок для регулярных авиакомпаний.

Пример ценообразования проникновения на начальном этапе рыночной жизни продукта — снова из книжной области — произошел, когда Simon & Schuster приняла политику выпуска новых наименований в дешевом издании в бумажном переплете одновременно с традиционным более высоким. издание с ценой в тканевом переплете.

Какие условия гарантируют агрессивное ценообразование для проникновения на рынок? На этот вопрос нельзя дать категорический ответ, но может быть полезно обобщить, что следующие условия указывают на желательность ранней политики низких цен:

• Высокая эластичность спроса по цене в краткосрочном периоде, то есть высокая степень реагирования продаж на снижение цены.

• Существенная экономия производственных затрат в результате увеличения объема — однако это не является необходимым условием, поскольку при достаточно высокой эластичности спроса ценообразование для расширения рынка может быть прибыльным без реализации экономии на производстве.

• Характеристики продукта таковы, что он не будет казаться странным при первом включении в структуру расходов потребителей.

• Сильная угроза потенциальной конкуренции.

Эта угроза потенциальной конкуренции является очень убедительной причиной для установления цен на проникновение. Одна из основных целей политики низких цен на начальных этапах развития рынка — поднять входные барьеры для потенциальных конкурентов. Это уместно, когда новички должны делать крупномасштабные инвестиции для достижения минимальных затрат, и они не могут проскользнуть на устоявшийся рынок, продавая со значительными скидками.

Во многих отраслях, однако, важным потенциальным конкурентом является крупная, производящая несколько продуктов фирма, работающая также и в других областях, помимо той, которая представлена ​​рассматриваемым продуктом. Для фирмы наиболее важным фактором при входе на рынок является не существующая маржа, а перспектива большого и растущего объема продаж. Текущая наценка по сравнению с затратами не является доминирующим фактором, поскольку такие фирмы обычно уверены, что смогут снизить свои затраты до уровня издержек конкурентов, если объем производства будет большим.

Следовательно, когда ожидается, что общий объем продаж в отрасли не будет значительным, можно придерживаться политики высокой маржи, потому что выход на рынок маловероятен ввиду ожидания низкого объема и поскольку для потенциальных конкурентов не имеет большого значения, если новый продукт вводится.

Факт остается фактом: для продуктов, рыночный потенциал которых кажется большим, политика ценообразования с самого начала имеет гораздо больший смысл. Когда ведущий производитель мыла разработал добавку, которая отбеливала одежду и увеличивала яркость цветов, компания предпочла получить большую долю рынка, а не временную надбавку к цене.Такое решение было разумным, поскольку можно было ожидать, что конкуренты компании достаточно быстро добьются улучшения продукта или улучшат его. В этих обстоятельствах ценовая надбавка была бы недолгой, тогда как прирост доли рынка с большей вероятностью сохранился бы.

Конечно, любое решение начать с более низких цен должно учитывать тот факт, что, если новый продукт требует возмещения капитала в течение длительного периода, может быть велик риск того, что более поздние участники смогут использовать новые производственные технологии, которые могут подорвать первоначальную структуру затрат Pioneer.В таких случаях модель низких цен следует применять с целью получения долгосрочной, а не краткосрочной прибыли, с учетом того, что обычно требуется время, чтобы реализовать потенциальные объемы рынка.

Разумно рассчитывать прибыль в долларовом выражении, а не в процентной марже, и думать в терминах процентной отдачи от инвестиций, необходимых для производства и продажи увеличенного объема, а не в терминах процентной наценки. При расчете прибыли следует также учитывать тот вклад, который ценообразование, связанное с развитием рынка, может внести в продажу других продуктов и в долгосрочное будущее компании.Часто решение использовать ценообразование на разработку основывается на этих соображениях долгосрочного воздействия на общую операционную стратегию фирмы, а не на прибыль, напрямую относящуюся к отдельному продукту.

Пример ценообразования, направленного на расширение рынка, можно найти в опыте производителя асбестовой черепицы, который имел ограниченные продажи на рынке дорогостоящих домов. Компания хотела расширить рынок, чтобы эффективно конкурировать с другими кровельными продуктами для недорогого дома.Он попытался найти цену на битумную черепицу, которая позволила бы сделать годовую стоимость единицы кровли в течение нескольких лет такой же низкой, как и более дешевая кровля, которая в настоящее время доминирует на массовом рынке. Были признаки того, что цена должна быть по крайней мере на этом низком уровне, прежде чем начнутся массовые продажи.

Затем компания исследовала взаимосвязь между производственными затратами и объемом, выходящую далеко за пределы ее собственного опыта в области объемов. Переменные затраты и накладные расходы оценивались отдельно, а также были изучены возможности другой организации производства.Рассчитывая предполагаемую прибыль в долларах, а не процентную маржу, компания снизила цену на асбестовую черепицу и снизила годовую стоимость до уровня самой дешевой кровли из асфальта. Это сокращение привело к значительному увеличению объема и обеспечило значительную долю массового рынка.

Цена до погашения

Чтобы определить, какая политика ценообразования подходит для более поздних стадий цикла рыночной и конкурентной зрелости, производитель должен уметь определять, когда продукт приближается к зрелости.Вот некоторые из симптомов снижения конкурентоспособности до товарного уровня:

• Ослабление предпочтений бренда . Об этом может свидетельствовать более высокая перекрестная эластичность спроса между ведущими товарами, при этом ведущий бренд не может продолжать требовать такую ​​же высокую надбавку к цене, как первоначально, без потери позиции.

• Сужение физических различий между продуктами по мере разработки и стандартизации лучших конструкций. Это было наглядно продемонстрировано в автомобилях и все еще продолжается в телевизионных приемниках.

• Вступление в силу конкурентов под частной торговой маркой. Примером тому является продажа по почте холодильников и распылителей краски под собственной торговой маркой.

• Насыщение рынка. Отношение продаж замены к продажам нового оборудования служит индикатором деградации конкурентоспособности товаров длительного пользования, но в целом следует иметь в виду, что и размер рынка, и степень насыщения трудно определить (например,g., насыщение радиорынка, который первоначально предполагался как одно радио на дом, а затем его пришлось расширить до одного радио на комнату).

• Стабилизация производственных методов. Резкое нововведение, которое сокращает затраты (например, сборные дома), может нарушить то, что кажется хорошо стабилизированным олигополистическим рынком.

Первый шаг для производителя, чья специальность вот-вот перейдет в товарную категорию, — это незамедлительно снизить реальные цены, как только появятся симптомы ухудшения качества.Этот шаг важен, если производитель хочет предотвратить появление конкурентов под собственной торговой маркой. Примеров отказа от такого сокращения множество.

В целом, конкуренция частных торговых марок ускорила неизбежную эволюцию специальных продуктов в товары и имела тенденцию к снижению маржи, делая снижение цен более открытым и универсальным, чем оно могло бы быть в противном случае. С одной точки зрения, быстрый рост доли частных торговых марок на рынке является признаком неразумного ценообразования со стороны сектора национальных торговых марок.

Это не означает, что производители должны объявить открытую ценовую войну в отрасли. Когда они переходят на стадию зрелой конкуренции, они вступают в отношения олигополии, где снижение цен особенно опасно и непопулярно. Но, поскольку активная ценовая конкуренция исключена, конкурентные усилия могут двигаться в других направлениях, особенно в направлении улучшения продукта и сегментации рынка.

Улучшение продукта на этом этапе, когда большинство важных разработок было внедрено во все бренды, практически сводится к сегментации рынка.Потому что это означает добавление усовершенствований и качественных дополнительных услуг, которые помещают бренд в элитную категорию с обращением только к категориям с самым высоким доходом. Это обычная тактика в маркетинге продуктов питания, а в шинной промышленности это была реакция компании General Tyre на конкурентные условия 1930-х годов.

По мере того, как продукт созревает и его отличительные особенности сужаются, компании иногда приходится делать выбор в отношении ступени конкурентной ценовой лестницы, которую она должна занимать, — грубо говоря, выбор между низкой и не очень низкой относительной ценой.

Цена в нижней части диапазона реальных цен в отрасли обычно связана со смесью продуктов, демонстрирующей невысокий элемент услуг и репутации (однако, продукт физически похож на конкурирующие бренды) и компании, имеющей более низкую валовую прибыль. чем у других участников отрасли (хотя и не обязательно с более низкой чистой маржой). Выбор такой политики низких цен может быть продиктован технической или рыночной неполноценностью продукта, или он может быть принят, потому что компания верит в долгосрочную эластичность спроса по цене и способность низких цен проникнуть в важную сегмент рынка, не освоенный более высокими ценами.Классическим примером является решение Генри Форда о ценообразовании в 1920-х годах.

Резюме

При ценообразовании на скоропортящиеся продукты компания должна изучить цикл деградации конкуренции, чтобы определить его основные причины, его вероятную скорость и шансы замедлить его. Ценообразование на начальной стадии цикла связано со сложными проблемами прогнозирования потенциального спроса и предположения о соотношении цены и объема продаж.

Первым шагом в этом процессе является изучение предпочтений потребителей и определение возможности создания продукта, чтобы получить приблизительное представление о том, оправдывает ли спрос дальнейшее исследование.Второй шаг — выделить диапазон цен, который сделает товар экономически привлекательным для покупателей. Третий шаг — оценить вероятные продажи по альтернативным ценам.

Если эти первоначальные исследования обнадеживают, следующим шагом будет принятие решений о стратегии продвижения и каналах распространения. Политика относительно высоких цен на начальном этапе может похвалить ее, особенно когда кажется, что продажи сравнительно не зависят от цены, но довольно чувствительны к продвижению в сфере образования.

С другой стороны, политика относительно низких цен на начальном этапе в ожидании экономии затрат в результате расширения рынка оказалась поразительно успешной при правильных условиях. Низкие цены ориентированы на получение долгосрочной, а не краткосрочной прибыли и отпугивают потенциальных конкурентов.

Для ценообразования на зрелых стадиях жизненного цикла продукта требуется методика распознавания того, когда продукт приближается к зрелости. Проблемы ценообразования на этом этапе тесно связаны с проблемами олигополии.

Ретроспективный комментарий

Двадцать пять лет принесли важные изменения и многому нас научили, но основы ценообразования на новаторские продукты остались прежними, только более ясными. Ценообразование нового продукта, если продукт действительно новый, по сути является монопольным ценообразованием — измененным только потому, что монопольная власть нового продукта (1) ограничена, потому что у покупателей есть альтернативы, (2) эфемерна, потому что она подвержена неизбежной эрозии в качестве конкурентов. равный или лучший, и (3) контролируемый, потому что действия продавца могут повлиять на количество и долговечность рыночной власти нового продукта.

При ценообразовании точка зрения покупателей должна иметь решающее значение. Например, при установлении цены на новое капитальное оборудование на основе нормы прибыли покупателя ваша цена будет оцениваться глазами покупателя. Он признает, что верхний предел — это цена, которая обеспечит минимально приемлемую норму прибыли на инвестиции для достаточно большого числа потенциальных клиентов. Эта доходность имеет широкий диапазон по двум причинам. Во-первых, добавленная прибыль, получаемая от использования вашего оборудования, будет различаться для разных клиентов и приложений для одного и того же клиента.Во-вторых, потенциальные клиенты также различаются по минимальной норме прибыли, которая побудит их инвестировать в ваш продукт.

Этот подход к капитальному бюджету открывает новый вид анализа спроса, который включает исследование: (1) затрат покупателей на заменяемые альтернативные способы выполнения работы, (2) экономичности и прибыльности вашего оборудования. и (3) политики управления капиталом ваших клиентов, в частности их стоимость капитала и критерии исключения.

Роль затрат

Стоимость должна играть роль в ценообразовании нового продукта, совершенно отличную от традиционной оценки затрат.Для разумного использования стоимости требуются ответы на некоторые вопросы теории: чья стоимость? Какая стоимость? Какая роль?

Что касается стоимости, важны три человека: потенциальные покупатели, существующие и потенциальные конкуренты и производитель нового продукта. Для каждой из трех стоимость должна играть разную роль, и концепция стоимости должна соответственно отличаться.

Роль затрат потенциальных покупателей состоит в том, чтобы спрогнозировать их реакцию на альтернативные цены, определив, как ваш продукт повлияет на затраты ваших покупателей.Ценообразование капитальных товаров на основе нормы прибыли иллюстрирует этот подход, основанный на затратах покупателя, который в принципе применим ко всем новым продуктам.

Стоимость обычно является решающей оценкой при оценке возможностей конкурентов. Необходимо прогнозировать два вида издержек конкурентов. Первый — для продуктов, уже имеющихся на рынке. Одна из целей — предсказать стойкость; для этого концепция затрат — это долгосрочные дополнительные затраты конкурентов. Другая цель может заключаться в том, чтобы угадать минимальную цену возмездия; для этого нам нужны краткосрочные дополнительные издержки конкурентов.

Второй вид — это стоимость конкурентного продукта, который еще не родился, но который в конечном итоге может вытеснить ваш. Предсказание рабочих характеристик, затрат и вероятных цен на будущие новые продукты с привязкой ко времени является важным и возможным. Такой прогноз важен, потому что он определяет ожидаемую экономическую продолжительность жизни вашего продукта и форму цикла его конкурентоспособности.

Этот прогноз возможен, во-первых, потому, что темпы технического прогресса в дизайне продуктов постоянны и обычно могут быть определены путем статистического изучения прошлого прогресса.Это возможно, во-вторых, потому что скорость, с которой затраты конкурентов будут скользить вниз по кривой сжатия затрат, которая является результатом экономичных инвестиций в производственное оборудование, методы и обучение рабочих, обычно является логарифмической функцией совокупного выпуска. Таким образом, этот показатель может быть определен и спроектирован.

Стоимость производителя должна играть несколько различных ролей в ценообразовании нового продукта, в зависимости от принятого решения. Первое решение касается контроля над капиталом.Новый продукт должен быть оценен до того, как будут сделаны какие-либо значительные инвестиции в исследования, и должен периодически пересматриваться, когда вкладывается больше денег по мере продвижения его разработки к рынку. Концепция стоимости, которая имеет отношение к этому решению, — это прогнозируемая полная стоимость, которая должна включать в себя вмененную стоимость капитала нематериальных инвестиций на протяжении всего жизненного цикла нового продукта. Его прибыльность и окупаемость не имеют смысла в течение более короткого периода времени.

Второе решение — «контроль рождаемости.Решение о коммерциализации требует аналогичной концепции инвестиционного анализа затрат и дисконтированных денежных потоков, но при этом ограничивается дополнительными инвестициями, выходящими за рамки создания продукта.

Другая роль затрат заключается в установлении минимального уровня цен, который также является порогом для выбора из возможных цен таких, которые максимизируют отдачу от инвестиций в новый продукт на разных этапах его жизненного цикла. Уместным здесь понятием являются будущие краткосрочные дополнительные затраты.

Ценообразование сегментации

В частности, для новых продуктов важной тактикой является дифференцированное ценообразование для отдельных сегментов рынка.Чтобы увеличить прибыль, мы разделяем рынок на сектора, которые различаются по чувствительности к ценам, взимая более высокие цены с тех, кто неуязвим, и более низкие цены для более чувствительных душ.

Одним из необходимых условий является способность идентифицировать и изолировать группы потенциальных клиентов, которые различаются по чувствительности продаж к цене или по эффективности конкуренции (перекрестная эластичность спроса). Другой заключается в том, что утечка из низкого ценового сегмента должна быть небольшой, а затраты на сегрегацию — достаточно низкими, чтобы она окупалась.

Одно из устройств — это временная сегментация: стратегия скимминга с самого начала, за которой следует ценообразование проникновения по мере созревания продукта. Другое устройство — это модификация базового продукта в зависимости от цены для улучшения характеристик, за которые одна группа потребителей будет дорого платить (например, надежность для военных).

Аналогичное устройство представляет собой дифференциалы конфигурации продукта (особенно дополнительные: крыша Stanley Steamer была дополнительной, когда это был новый продукт). Другой пример — это ценообразование в загробной жизни (напр.г., запасные части, расходные материалы и вспомогательные услуги). Кроме того, скидки по торговым каналам обычно приводят к выгодной ценовой дискриминации (как и в случае скидок на оригинальное оборудование).

Кривая сжатия стоимости

Прогнозирование затрат для ценообразования новых продуктов должно основываться на кривой сжатия затрат, которая связывает реальные производственные затраты на единицу добавленной стоимости с совокупным произведенным количеством. Эта функция затрат (иногда обозначаемая как «кривая обучения» или «кривая опыта») в основном является следствием инвестиций в сокращение затрат (в основном нематериальных) для обнаружения и достижения внутренних замен, автоматизации, обучения работников, экономии на масштабе и технологических достижений.Обычно они перемещаются вместе как логарифмическая функция накопленного выпуска.

Кривая сжатия затрат для технически продвинутых продуктов (например, микропроцессоров) олицетворяет ценообразование проникновения. Он сокращает временной промежуток процесса снижения цен на до прогнозируемой экономии затрат на , чтобы опередить конкурентов на более крупном рынке и в результате получить экономику производства, которая открывается благодаря творческому ценообразованию.

Эта стратегия ценообразования кривой сжатия затрат, на которую потребовалось два десятилетия для срока службы Model T, для интегральной схемы сокращена до нескольких месяцев.Но хотя скорость и источники экономии различаются, принцип тот же: крутая кривая сжатия затрат предполагает ценообразование нового продукта на основе проникновения. Такое ценообразование наиболее привлекательно, когда превосходство продукта над конкурентами невелико и недолговечно, а вход и расширение конкурентов легки и вероятны.

Воздействие инфляции

Непрерывная высокоскоростная инфляция оказывает важное влияние на цены на новые продукты. Это меняет цель. Он рассматривает устаревшую учетную прибыль на акцию в качестве первостепенной цели корпорации, заменяя ее максимизацией текущей стоимости (дисконтированной по стоимости капитала корпорации) будущего потока реальных дивидендов покупательной способности (включая конечные дивиденды или прирост капитала).Только реальная прибыль с точки зрения покупательной способности денежного потока определяет способность выплачивать реальные дивиденды.

Инфляция повышает ориентировочную стоимость конкурирующих альтернатив новых продуктов для покупателей. Таким образом, покупатель получает больше преимуществ от защищенных отличительных черт новых продуктов (например, экономит больше долларов заработной платы).

Повышает возврат инвестиций, необходимых продавцу для создания и запуска нового продукта. Почему? Потому что стоимость собственного и заемного капитала будет увеличена, чтобы компенсировать ожидаемую инфляцию.По той же причине инфляция повышает порог минимальной приемлемой доходности для клиента. Это также усиливает соперничество за скудные инвестиционные доллары среди кандидатов на новые продукты продавца. Следовательно, это, вероятно, увеличивает количество мертворожденных, но может снизить последующую младенческую смертность. По этим причинам постоянная инфляция сделает экономическую атаку на проблему ценообразования на новые продукты еще более убедительной.

Ценообразование на новинки остается искусством. Но опытное суждение, необходимое для определения цены и переоценки продукта на протяжении его жизненного цикла в соответствии с меняющейся конкурентной средой, можно улучшить, рассмотрев семь правил ценообразования, предложенных в ходе этого анализа.

1. Ценообразование нового продукта — повод переосмыслить важнейшую корпоративную цель. Эта цель должна заключаться в максимальном увеличении текущей стоимости, дисконтированной по стоимости капитала корпорации, будущего потока реальных дивидендов (покупательной способности), включая конечные дивиденды или прирост капитала. Традиционная цель Уолл-стрит — максимизация размера или роста балансовой прибыли на акцию — является второстепенной главной целью, которая устарела из-за инфляции.

2. Единицей принятия решений и измерения рентабельности инвестиций является весь экономический срок службы нового продукта.Сообщаемая годовая прибыль от нового продукта не имеет большого экономического значения. Последствия изменения конкурентоспособности нового продукта для ценообразования по мере того, как он проходит свой жизненный цикл от рождения до устаревания, сложны, но убедительны.

3. Ценообразование нового продукта должно начинаться задолго до его появления на свет, а изменение цены должно продолжаться в течение его жизненного цикла. Предполагаемые цены в сочетании с прогнозируемыми затратами должны определять решение об инвестировании в его разработку, решимость запустить его в коммерческих целях и решение убить его.

4. Новый товар нужно рассматривать глазами покупателя. Ставка окупаемости инвестиций клиентов должна быть основным соображением при ценообразовании новаторского капитального блага: сбережения покупателей (и добавленная прибыль), выраженные как доходность их инвестиций в новый продукт, являются ключом к оценке чувствительности спроса к цене. и ценообразование выгодно.

5. Стоимость может служить полезным руководством для ценообразования новых продуктов, но не на основе общепринятого мнения о ценообразовании «затраты плюс».Уместны затраты трех человек: покупателя, конкурента и производителя. Роль затрат у всех трех различается, как и концепция затрат, относящаяся к этой роли: разные затраты для разных решений.

6. Стратегию скимминга можно отличить от стратегии ценообразования проникновения. Скимминг уместен с самого начала для некоторых новаторских продуктов, особенно когда за ним следует ценообразование проникновения (например, каскад цен на новую книгу). Напротив, политика ценообразования проникновения с самого начала, в ожидании кривой сжатия затрат для производственных затрат, обычно лучше всего, когда эта кривая падает круто и прогнозируемо, и поддерживается за счет экономии на масштабе и передовых технологий, и когда спрос цена чувствительна, и вторжение находится под угрозой.

7. Ценообразование на проникновение и снятие скимминга можно использовать одновременно в разных секторах рынка. Создание возможностей для разделения рынка на сегменты, которые различаются по чувствительности к ценам и по конкурентоспособности, чтобы одновременно взимать более высокие цены в нечувствительных сегментах и ​​в секторах с низкими или эластичными ценами, может принести дополнительную прибыль и более быстрое сокращение затрат для нового продукта. Устройств легион.

Версия этой статьи появилась в выпуске журнала Harvard Business Review за ноябрь 1976 г.

Импорт прайс-листов · Shopify Справочный центр

Эта страница была напечатана 24 сентября 2021 года. Чтобы ознакомиться с текущей версией, посетите https://help.shopify.com/en/manual/online-sales-channels/wholesale/channel/price-lists-customers/import-prices.

При создании оптового прайс-листа можно выбрать импорт цен из файла CSV (значения, разделенные запятыми).

Shopify Плюс

Оптовый канал доступен только для планов Shopify Plus.

Импорт прайс-листа — хороший вариант, когда вы используете внешнюю систему, такую ​​как ERP или электронная таблица, для создания и поддержки прайс-листов. Если вы используете (или планируете использовать) оптовый канал для поддержания цен, не импортируйте прайс-листы.

Импортированные прайс-листы поддерживают следующие особенности ценообразования:

• установить цены на конкретные продукты и варианты
• минимальных и максимальных объемов заказа, объемных цен по вариантам и приращения количества

Импортные прайс-листы имеют следующие правила:

• Их можно изменить только путем повторного импорта прайс-листа.Когда вы повторно импортируете цены в существующий прайс-лист, все цены и варианты продуктов, перечисленные в прайс-листе, заменяются новым импортом.
• Их нельзя преобразовать в прейскурант, который ведется вручную.
• Они могут импортировать списки с использованием оптовых цен по вариантам, но не могут использоваться для оптовых цен по продуктам.

Импортные прайс-листы

Вам необходимо создать и загрузить файл CSV, в котором перечислены продукты и варианты продуктов, которые вы хотите включить в прайс-лист, а также оптовые цены, по которым вы хотите их предложить.

Перед импортом файла CSV убедитесь, что для каждого продукта и варианта продукта, который вы хотите импортировать, есть штрих-код или артикул, указанный для него в вашем магазине Shopify. В процессе импорта используется артикул или штрих-код для сопоставления вариантов продукта, перечисленных в вашем CSV-файле, с продуктами и вариантами в вашем магазине.

Чтобы импортировать цены, создайте прайс-лист и выберите Импорт прайс-листа .

Примеры файлов CSV

Вы можете загрузить и просмотреть образцы файлов CSV для использования в качестве шаблонов для создания собственного файла импорта:

Если вы используете образец файла для создания собственных цен, убедитесь, что вы удалили всю информацию о образце.

Формат файлов CSV

Ваш CSV-файл должен содержать следующую информацию:

• В первой строке необходимо указать имена столбцов (заголовки столбцов), которые вы выбрали для импорта.
• Каждая дополнительная строка должна содержать информацию о ценах для конкретного варианта продукта. Каждый вариант продукта должен существовать в Shopify, и с ним должен быть связан штрих-код или SKU.

В следующей таблице описаны столбцы, которые можно использовать в файле CSV:

Оптовые цены по варианту

Оптовые цены по вариантам предлагают разные цены за единицу для всех заказанных единиц в зависимости от закупленной суммы.Вы можете импортировать цены с разбивкой по объему, используя файл CSV, в котором используются следующие столбцы:

Ограничения и сведения о файле CSV

В следующем списке содержится подробная информация о файле CSV, который вам необходимо предоставить:

• Первая строка в CSV-файле должна содержать имена заголовков столбцов. Все остальные строки в файле CSV должны содержать информацию о ценах для одного варианта продукта.

• Порядок столбцов важен, и каждая строка должна иметь одинаковую последовательность столбцов. Для столбцов, которые являются необязательными, необходимо указать любые предшествующие столбцы (включая другие необязательные столбцы). Например, чтобы указать столбец maximum_units , вам также необходимо указать столбец minimum_units в вашем файле CSV.

• Импорт сопоставляет строки в вашем CSV-файле с вариантами продуктов в вашем магазине с помощью штрих-кода или артикула (если штрих-код отсутствует).Если при импорте не удается найти совпадение в магазине, информация о ценах для этой строки не импортируется. Оба столбца могут быть включены в ваш файл CSV, но если все варианты вашего продукта имеют штрих-коды, вам не нужно включать столбец SKU. Точно так же, если все варианты вашего продукта имеют артикулы, вам не нужно включать столбец штрих-кода. Необходимо включить оба столбца, если некоторые из вариантов вашего продукта имеют только штрих-коды, а некоторые — только артикулы.

• Если вы не используете штрих-коды для идентификации вариантов продукта в файле CSV, тогда каждый вариант продукта в вашем магазине должен иметь уникальный артикул.Если это не так, то всем вариантам продукта с одним и тем же артикулом дается одинаковая цена. Если есть расхождения в ценах, то используется самая низкая цена.

• Используйте кодировку UTF-8, чтобы избежать создания нежелательных специальных символов в вашем файле.

• Разделите столбцы запятыми и разделите каждую строку разрывом строки ( \ r \ n ).

• Если штрих-код или артикул содержит специальные символы, такие как запятая, то необходимо использовать двойные кавычки для escape-символа, чтобы заключить штрих-код или артикул.Убедитесь, что в вашем файле используются прямые кавычки («») и не используются умные кавычки (фигурные кавычки), которые часто используются в программах для работы с электронными таблицами.

Примеры

• В следующем примере все варианты продукта в прайс-листе имеют уникальные артикулы и отсутствуют минимальные или максимальные количества или приращения количества:

  артикул, опт_цена
  22311233,12,55
  12345311233,8  

• В следующем примере все варианты продукта в прайс-листе имеют уникальные штрих-коды, минимальные_единицы, максимальные_единицы и приращения количества:

  штрих-код, оптовая_цена, минимальные_единицы, максимальные_единицы, приращения
  22313555563,12.55,1,10,2
  12345311233,8,1,
  99999998889,9 ,,,
  80980980980,1000 ,,, 6  

• В следующем примере варианты продукта имеют артикулы, но не имеют штрих-кодов. Два варианта продукта имеют одинаковые номера SKU. В этом примере для одного и того же номера SKU вводятся две разные цены. Наименьшее значение будет использоваться для присвоения оптовой цены любому варианту продукта в прайс-листе, имеющему этот артикул:

  артикул, опт_цена
333,12,55
333,8  

Когда этот CSV-файл загружается в оптовый канал, любой вариант продукта с артикулом

333 будет иметь оптовую цену в размере 8 долларов США.

• В следующем примере у первого продукта есть одно количественное разделение:

  sku, wholesale_price1, from_quantity_1, to_quantity_1, с шагом
80980980980,10,2,50,2
99999998889,25`` 1  

Norca — Полный список цен

Шаровые краны из латуни и бронзы Дата вступления в силу: 01.09.21

Обратные клапаны из латуни и бронзы Срок действия: 09.01.21

Задвижки из латуни и бронзы Дата вступления в силу: 09.01.21

Латунные и бронзовые сетчатые фильтры типа Y, действующие: 21.09.21

Дроссельные заслонки, действие: 09.01.21

Клапаны из углеродистой стали

Дата вступления в силу: 09.01.21

Клапаны и детали из чугуна и ковкого чугуна Дата вступления в силу: 09.01.21

Фланцы из чугуна и ПВХ Действуют: 09.01.21

Клапаны обогрева действуют: 26.07.21

Клапаны низкого давления, действующие: 09.01.21

Клапаны и соединения из ПВХ, вступившие в силу: 09.01.21

Клапаны из нержавеющей стали

Дата вступления в силу: 09.01.21

Клапаны подачи воды в действие: 01.09.21

150 # Фитинги из черного и оцинкованного ковкого чугуна Дата вступления в силу: 21.09.21

300 # Фитинги из черного и оцинкованного ковкого чугуна Дата вступления в силу: 21.09.21

Латунные фитинги, вступающие в силу: 09.01.21

Латунные фитинги для труб — для внутреннего использования: 26.07.21

Фитинги переходника латунного пресса — бессвинцовые Эффективность: 09.01.21

Латунный пресс x Переходные фитинги из PEX — Бессвинцовый Эффективность: 09.01.21

Фитинги из ХПВХ Дата вступления в силу: 09.01.21

Фитинги переходника для пота из литой латуни Действующий: 09.01.21

Чугунные резьбовые фитинги для труб Дата вступления в силу: 01.09.21

Фитинги для медных труб — Wrot Effective: 09.01.21

Гибкие резиновые муфты и торцевые заглушки Срок действия: 09.01.21

Отводы из кованой стали Действуют: 21.09.

Фитинги из кованой стали, вступившие в силу: 09.01.21

Вставить фитинги для труб Действителен: 09.01.21

Бессвинцовые хромированные фитинги Дата вступления в силу: 09.01.21

Бессвинцовые диэлектрические соединения, вступившие в силу: 21.09.21

Фитинги для холодного расширения из бессвинцового полиэтилена PEX Дата вступления в силу: 21.09.21

Фитинги из бессвинцового полиэтилена с добавлением свинца, вступившие в силу: 21.09.21

Фитинги для холодного расширения из полиэтилена PEX, вступающие в силу: 21.09.21

Трубные фитинги из полиэтилена PEX, вступающие в силу: 09.01.21

Фитинги из нержавеющей стали Дата вступления в силу: 09.01.21

Экранированные переходные муфты из нержавеющей стали

Действуют с: 21.09.21

Сталелитейная компания и муфты API Line Действующее: 09.01.21

Стальные заглушки и втулки Действует: 01.05.18

Фитинги для водоснабжения Действуют: 09.01.21

Ниппели для латунных трубок, вступающие в силу: 21.09.21

Латунные трубные ниппели — действует в стране: 01.04.21

Хромированные трубные ниппели, вступившие в силу: 01.09.21

Диэлектрические ниппели, действующие: 09.01.21

Рифленые ниппели, вступившие в силу: 21.09.21

Сварные ниппели из нержавеющей стали

, список 40, вступающие в силу: 21.09.21

Сварные стальные трубные ниппели

, список 40 — черные и оцинкованные. Дата вступления в силу: 01.09.21.

Ниппели для черных бесшовных стальных труб, расписание 80 Действующее: 21.09.

Ниппели для труб из ПВХ, список 80 Действующее: 26.07.21

Сварные стальные трубные ниппели

, список 80 — черные и оцинкованные. Дата вступления в силу: 01.09.21.

Смесители действуют: 01.02.21

Зажимы Действуют: 01.09.21

Аксессуары для смесителя Дата вступления в силу: 09.01.21

Сантехнические специальности Действуют: 09.01.21

Трубные изделия Дата вступления в силу: 09.01.21

Фитинги для водоснабжения Действуют: 09.01.21

Клапаны из углеродистой стали

Дата вступления в силу: 09.01.21

Клапаны из литой стали, срок действия: 09.01.21

Клапаны из кованой углеродистой стали

Дата вступления в силу: 01.09.21

Кованые клапаны из нержавеющей стали Действующий: 09.01.21

Сварные ниппели из нержавеющей стали

, список 40, вступающие в силу: 21.09.21

Фитинги из нержавеющей стали Дата вступления в силу: 09.01.21

Клапаны из нержавеющей стали

Дата вступления в силу: 09.01.21

Фитинги под приварку, вступление в силу: 09.01.21

Приварные фланцы действительны: 21.